新規営業ツールおすすめ10選！選ぶ際のポイントや導入のメリットを解説
近年、営業効率を高めるために新規営業ツールを導入する企業が急増しています。
ツールを活用すれば、営業リストの作成からアプローチ管理、商談の進捗把握など、これまで時間をかけていたさまざまな業務の効率化が可能です。
しかし、数多くあるツールの中から「自社に最適なものを選ぶにはどうしたら良いのかわからない」と迷っている方も多いのではないでしょうか。
そこで本記事では、新規開拓に役立つ新規営業ツールを厳選して10個ご紹介します。
さらに、選び方のポイントや導入のメリットまで詳しく解説しますので、最適なツール選定の参考として、ぜひお役立てください。
目次
新規営業ツールおすすめ10選
新規営業を効率化し、売上アップにつなげるためには、自社の課題に合ったツールの導入が不可欠です。
ここでは、営業活動の効率化や成果向上をサポートしてくれるおすすめの新規営業ツールを厳選して10個ご紹介します。
各ツールの特徴を比較し、自社に最適なツールを見つけましょう。
Sales Crowd
「Sales Crowd」は、国内最大級の1,000万件以上の法人データベースを活用し、効率的な新規開拓を実現する営業特化型の新規営業ツールです。
ニーズに基づいた企業リストを自動抽出し、架電・メール・オンライン商談までを一括でサポート。
アプローチ結果はリアルタイムで分析でき、最適な営業戦略をスピーディーに実行できます。
最短1日で利用開始できる手軽さも大きな魅力です。
さらに、自動ナーチャリング機能により、見込み顧客へのフォローを逃さず、商談獲得率を最大化。
オンライン商談システムも搭載されており、場所を選ばないスピーディーな商談が可能です。
導入から定着まで専門スタッフが伴走するため、ツール活用が初めての企業でも安心して利用することができます。
esm（eセールスマネージャー）
「esm（eセールスマネージャー）」は、営業支援（SFA）・顧客管理（CRM）・マーケティングオートメーション（MA）を一元化したオールインワン型の新規営業ツールです。
リード獲得からナーチャリング、商談管理、アフターサービスまで、あらゆる顧客接点を効率化。
一度データを入力するだけで複数の情報が自動更新されるため、営業担当者の入力負担を大幅に削減します。
ユーザーにとって「わかりやすい」「カンタン」な操作性を追求しており、誰でもスムーズに使いこなせる設計が特徴です。
さらに、ダッシュボードで営業状況を可視化し、的確なマネジメントをサポート。
また、AIコンシェルジュ、予実管理、地図機能など、顧客管理に役立つ機能が多数搭載されている点も強みです。
30日間の無料トライアルも用意されているため、導入前に機能をじっくり体験できます。
HubSpot
「HubSpot」は、無料で利用できるCRM機能を提供する新規営業ツールで、スタートアップや中小企業に最適です。
営業活動や顧客データ、分析情報を一つのプラットフォームに集約し、ビジネスの成長をサポートします。
同ツールの最大の魅力は、全ての顧客データを一元管理し、AIツールを活用して業務効率化を図れる点にあります。
AI搭載コンテンツ生成機能やチャットボット作成ツール、メールトラッキングなど、日々の定型業務を自動化し、生産性向上に貢献します。
さらに、1,800種類以上のアプリと連携でき、既存のツールをそのまま使い続けられる柔軟性も持ち合わせています。
同ツールは、期間制限のない無料プランから始められ、必要に応じてプレミアム機能にアップグレードも可能。
初期費用を抑えながら、データ活用と営業成果の両立を目指す企業におすすめです。
List Finder
「List Finder」は、動き出した見込み顧客を逃さず、効率的に商談へつなげるBtoB企業向けの新規営業ツールです。
利用継続率99%を誇る同ツールは、シンプルで分かりやすい機能が特徴。
営業ノウハウがなくても、誰でも簡単に使いこなせます。
さらに、アクセス解析機能により、どの企業が自社サイトを閲覧しているか一目で把握可能。
優先度の高いリードは自動で通知されるため、最適なタイミングでアプローチできます。
月額45,000円から利用できる有料プランに加え、無料のフリープランも用意されているため、スモールスタートを考えている企業に最適です。
導入から運用まで徹底した無料のコンサルティングサポートを受けられるので、小規模な営業チームやスモールスタートを目指す企業でも安心して導入できます。
配配メールBridge
「配配メールBridge」は、BtoB新規開拓に特化した商談獲得型の新規営業ツールです。
確度の高い企業リストをもとに、ターゲットへ効率的にメールやWebでアプローチ。
ホットリード抽出機能により、検討度の高い見込み顧客を自動判別し、最適なタイミングで営業活動が可能です。
国内最大級の企業データベース「BIZMAPS」と連携し、質の高い企業リストをダウンロードできるため、ターゲットを絞った効率的な新規開拓活動を実現します。
また、Webサイトへの来訪を検知し、最適なタイミングでアプローチが可能になるので、見込み客の取りこぼしを防げます。
専門の担当者が導入から運用定着、そしてその後の施策成功までしっかり支援してくれるので、ツールの使い方に不安がある方も安心して利用できます。
Zoho CRM
「Zoho CRM」は、世界30万社以上が導入するクラウド型のCRM/SFAツールです。
顧客管理から営業支援、データ分析、マーケティングオートメーション、AIアシスタントまで、幅広い機能を1つのプラットフォームで提供。
「シンプルな操作性」と「高いカスタマイズ性」を兼ね備えており、スタートアップから大企業まであらゆる規模のビジネスに対応します。
また、ワークフローやプロセス管理の自動化により、データ入力や業務負担を最小限に抑えながら、最大限の成果を実現できます。
営業部門だけでなく、マーケティングやカスタマーサポート部門とも連携できるため、チーム全体で顧客情報を共有し、商談機会を最大化できるでしょう。
導入後は学習キットや専任スタッフによるサポートも充実しており、15日間の無料トライアルで導入前に十分な検証が可能です。
SATORI
「SATORI」は、匿名の見込み顧客にもアプローチできるMAツールです。
一般的なMAツールは個人情報を登録した見込み顧客へのアプローチが中心ですが、SATORIはWebサイト上の行動履歴を把握し、問い合わせ前の匿名ユーザーにも働きかけられるのが大きな特徴です。
これにより、問い合わせ前の段階から商談機会を広げることができます。
さらに、計測タグを設置するだけで導入が完了するため、初心者でもすぐに運用を開始可能です。
導入後のサポート体制も充実しており、専門スタッフによるオンラインサポートやセミナー動画、担当者による運用支援など、ユーザーが成果を出せるよう手厚くサポートしてくれます。
Synergy!
「Synergy!」は、集客から分析までCRMのあらゆる活動を支援するクラウド型CRMツールです。
使いやすさにこだわって設計された管理画面と、成果につながる厳選された機能が特徴で、ITreviewの「CRM部門／メールマーケティング部門」でLeaderを受賞した実績もあります。
また、必要な機能だけを選んで契約できるため、無駄なコストを抑えながら効率的な運用が可能。
MAツールやSFA、動画配信サービスなど外部システムとの連携がスムーズで、既存ツールとの併用にも適しています。
さらに、セキュリティ面ではISO/IEC 27017認定を取得しており、細かな権限設定や二重ログイン検知なども搭載。
大切な顧客情報も安心して管理できます。
顧客満足度90％以上のサポート体制で、セミナーや個別相談を通じて導入から運用まで一貫してサポートしてくれます。
BowNow
「BowNow」は、導入企業14,000社以上の実績を持つMAツールです。
MAツールに不慣れな方でも使いこなせるように、必要最低限の機能に絞り込み、操作性を徹底的に追求しています。
無料で利用できるフリープランが用意されているため、低コストで手軽にMAを導入したい企業に最適です。
また、14,000社の実績で培ったノウハウを活かしたテンプレートを活用することで、複雑な設定なしですぐに顧客育成施策を実践可能。
有料プランを導入すれば、専任担当者が付き、最短で成果を出すための支援プログラムを受けられるので、安心してデジタルマーケティングをスタートできます。
「まずは無料で試してみたい」「小さく始めて徐々に拡大したい」という企業におすすめのMAツールです。
JUST.SFA
「JUST.SFA」は、ノーコードで自社に最適なSFA（営業支援システム）を構築できるクラウドサービスです。
新規開拓営業、既存顧客深耕、ルートセールスなど、あらゆる営業スタイルに柔軟に対応。
現場で必要な機能をドラッグ＆ドロップ感覚で追加でき、迅速なシステム構築を可能にします。
同ツールの強みは、営業活動の変化や事業拡大に応じて、後から機能を組み合わせられる拡張性の高さにあります。
顧客管理や案件管理、活動管理、スケジュール管理など、営業現場で必要となる様々な機能を網羅しており、業務効率化に大きく貢献してくれるでしょう。
導入時には業務内容に合わせたオリジナルのトライアル環境が用意され、14日間の無料トライアルで実運用に近い形での検証が可能です。
導入から定着まで専任チームの手厚いサポートを受けられるので、安心して導入を進められます。
新規営業ツールを選ぶ際の4つのポイント
新規営業ツールは機能や価格帯が幅広く、どれを選ぶべきか迷ってしまう方も多いのではないでしょうか。
ここからは、最適な新規営業ツールを選定するための重要な4つのポイントを解説します。
自社の課題や目的に合った最適なツールを見極めるために、ぜひ参考にしてください。
導入の目的を明確にする
新規営業ツールを選ぶ際は、まず「何を解決したいのか」を明確にすることが最も重要です。
一口に「営業活動」といっても、新規顧客のリスト作成・アポイント獲得・商談管理・顧客育成など、さまざまなフェーズがあります。
「自社の営業活動におけるどの部分を効率化したいのか」「どんな課題を解決したいのか」を具体的にすることで、必要な機能やツールが見えてきます。
目的が曖昧なまま選んでしまうと、「期待した効果が得られない」「結局使われないままコストだけがかかる」といった事態になりかねません。
導入前に社内で業務フローを洗い出し、どのプロセスをツールで補うかを共有しておくことが肝心です。
そうすることで、導入後のミスマッチを防ぎ、スムーズな運用へとつながります。
実績が豊富なサービスを選ぶ
新規営業ツールを選ぶ際は、導入実績が豊富なサービスを優先的に検討するのがおすすめです。
多くの企業で利用されているツールは、それだけ信頼性が高く、運用ノウハウも蓄積されています。
特に、自社と同じ業種や、規模の近い企業の導入事例があれば、ツールを活用した際の具体的なイメージが湧きやすくなるでしょう。
また、公式サイトに掲載されている導入事例だけでなく、「ITreview」や「BOXIL」などの第三者評価サイトでの口コミもチェックするのがおすすめです。
実際に利用しているユーザーのリアルな声は、ツールの使い勝手やサポート体制、効果についての理解を深める上で非常に役立ちます。
こうした実績情報を比較することで、自社に合った新規営業ツールを効率よく見極めることができるでしょう。
無料トライアルで試してみる
新規営業ツールの導入を検討する際は、無料トライアルを活用して実際の操作感を確かめることをおすすめします。
カタログやWebサイトの情報だけでは、自社の営業プロセスに本当に合っているか判断できません。
実際にツールを触ってみることで、直感的に操作できるか、画面の視認性はどうかといった点を確かめられます。
トライアル期間中は、実際の顧客データを使って使い勝手を確認し、機能面やカスタマイズ性が十分かを見極めましょう。
さらに、社内メンバーにも試用してもらい、現場のフィードバックを集めることで、導入後の定着率も高まります。
「使いやすさ」は、ツールを選定するうえで重視すべきポイントのひとつです。
積極的に試すことで、導入後のミスマッチを防げます。
サポート体制を確認する
新規営業ツールは導入して終わりではなく、日々の運用の中で効果を出すことがゴールです。
そのため、導入後のサポート体制が充実しているかどうかも重要な選定ポイントとなります。
導入初期のセットアップ支援はもちろんのこと、運用を開始してから生じる疑問やトラブルに対し、迅速に対応してくれるサポートがあるかどうかを確認しましょう。
具体的には、「チャット・電話・メールなど複数の問い合わせ窓口があるか」「マニュアルやFAQが整備されているか」といった点が挙げられます。
また、「ツールを社内に定着させるためのトレーニングや運用支援プログラムがあるか」も確認しておくと安心です。
手厚いサポートを受けられるサービスであれば、万が一の際にも迅速に問題が解決でき、営業活動を滞りなく進められるでしょう。
新規営業ツールを導入するメリット3選
新規営業ツールは、単なる業務効率化だけでなく、営業活動全体の質と成果を大きく向上させます。
ここでは、新規営業ツールを導入することで得られる主なメリットを3つに絞って解説します。導入を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。
営業成績が上がる
新規営業ツールを活用する最大のメリットは、営業成績の向上につながることです。
これまで手作業で行っていた営業リスト作成やアプローチ先選定が自動化され、より多くの見込み顧客に効率的に接触できるようになります。
これにより、アポイント獲得数や商談数が増加し、売上アップへとつながります。
さらに、営業活動がデータとして見える化されるため、どの施策が効果的だったか、どのプロセスに課題があるかを迅速に把握し、改善策を講じることができます。
データに基づいた戦略的な営業活動が可能になるため、個人の勘や経験に頼るのではなく、組織全体で営業の質を高められるのも大きなメリットです。
競合との差別化を図るためにも、新規営業ツールの導入は有効な手段と言えるでしょう。
顧客管理が楽になる
新規営業ツールの導入は、煩雑になりがちな顧客管理を大幅に効率化します。
ツールに搭載されているCRM機能（顧客管理機能）を活用すれば、見込み顧客との過去のやりとりやアプローチ履歴を一元管理できます。
これにより、最適なタイミングでのフォローが可能になり、営業機会の取りこぼしを防げます。
また、営業チーム全体で同じ情報を共有できるため、担当者ごとの知識格差をなくし、属人化を防止できる点も大きなメリットです。
特に、情報共有がスムーズになることで、営業チーム全体の連携が強化され、組織としての生産性も向上するでしょう。
効率的で抜け漏れのない営業活動を実現するには、新規営業ツールの導入が有効です。
コア業務に集中できる
新規営業ツールを導入すると、これまで手間に感じていたルーティンワークを自動化し、より重要なコア業務に集中できる時間が増えます。
たとえば、営業リストの自動生成、一斉メール送信、Webサイト訪問履歴のトラッキングといった作業は、ツールの得意分野です。
これらの事務作業をツールに任せることで、営業担当者は戦略立案や顧客との商談、関係構築といった、人にしかできない付加価値の高い業務にリソースを集中させられます。
特に、少人数の営業チームや兼務体制で営業を行う企業にとって、この時短効果は非常に大きいです。
自動化によって時間的余裕が生まれ、チーム全体の生産性が高まるため、結果的に営業成果の最大化にもつながります。
まとめ｜新規営業ツールの導入で営業活動を効率化しよう
新規営業ツールは、営業活動の効率化や売上向上を実現するための強力なサポート役です。
適切なツールを導入すれば、見込み顧客の管理から商談進捗の可視化、アプローチの最適化まで、一連の営業プロセスを大幅に改善できます。
しかし、ツールの種類や機能は多岐にわたるため、自社の営業戦略に合った最適なツールを選定することが重要です。
中でも「Sales Crowd」は、1,000万件を超える法人データベースと豊富な営業ノウハウを凝縮したDXツールであり、幅広い業種で活用されています。
リード獲得からアプローチ、分析までをワンストップで支援し、営業活動の成果を最大化します。
営業効率を高め、競合に先んじたアプローチを実現するためにも、ぜひ「Sales Crowd」の導入を検討してみてください。
新規営業ツールに関するよくある質問
Q. 新規営業ツールを導入する際に、気をつけることはありますか？
A.新規営業ツールを導入する際は、まず目的と営業戦略を明確に定めることが重要です。
「アポ獲得数を増やしたい」「見込み顧客の管理を効率化したい」など、具体的な目標を設定することで、必要な機能や最適なツールが見えてきます。
また、導入後の運用体制をしっかりと構築することも大切です。
どれだけ優れたツールでも、現場の担当者が使いこなせなければ意味がありません。
トレーニングやマニュアルの整備、サポート窓口の活用など、社内でツールを使いこなせる環境を整える必要があります。
計画的な導入と運用体制の構築によって、初めて新規営業ツールの効果を最大限に引き出せます。
Q. 新規営業ツールには、どのような種類がありますか？
A.その機能や目的に応じて大きく3つの種類に分けられます。
それぞれの特徴は、以下のとおりです。
| ツール種類 | 主な機能 | 具体的な活用シーン |
| CRM（顧客関係管理） | ・顧客データベース管理 ・過去の商談履歴の蓄積 ・フォローアップのリマインド | ・既存顧客へのフォロー ・リピーター育成 ・クロスセル、アップセル対策 |
| SFA（営業支援システム） | ・商談・案件管理 ・売上予測 ・営業KPIの可視化 | ・案件管理 ・営業プロセスの分析 ・メンバーの進捗管理 |
| MA（マーケティング・オートメーション） | ・リード獲得 ・メール配信の自動化 ・スコアリング機能 | ・メルマガ配信 ・見込み顧客のスコアリング ・ナーチャリング施策 |
これらのツールはそれぞれ得意な分野が異なるため、自社の抱える課題に合わせて最適なものを選ぶことが重要です。
まずはどのフェーズに課題があるのかを明確にし、それに合った種類のツールから検討を始めることをおすすめします。
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