リード獲得ツールおすすめ10選｜営業課題を解決する最適な選び方と導入メリット

リード獲得について「営業を頑張っているのに成果につながらない」「ツールを導入したいが、種類が多くて違いがわからない」と悩んでいませんか？

特に、限られたリソースで成果を求められる営業担当者・営業責任者にとって、ツール選びは重要なポイントになります。

結論、おすすめは1万社以上の営業支援ノウハウを凝縮した「Sales Crowd」です。

営業活動全般をサポートできるSales Crowdの導入により、営業工数を抑えつつ、自社が狙うべきリードを獲得できるからです。

この記事では、営業効率を高めながら、確度の高い見込み顧客を獲得したい方に向けて、リード獲得ツールの選び方やおすすめのツールを解説します。

本記事を読めば、ツール選びで失敗する不安なく、自社に合ったリード獲得ツールが選べます。

リード獲得ツールを使うべき理由

リード獲得ツールを使うべき理由は3つあります。

リード獲得ツールを使うか迷っている方は、まずは3つの理由に関する課題がないかをチェックしましょう。

属人化からの脱却

リード獲得ツールを導入すると、特定の人に頼らない営業が可能です。

従来の営業やマーケティングでは、担当者個人の経験や勘に頼ったリード獲得が行われがちで、成果にばらつきが生じやすいという課題がありました。

リード獲得ツールを活用すれば、効果の高かった施策や顧客対応のノウハウをデータとして蓄積・共有できます。

その結果、担当者が変わっても一定の成果を維持しやすくなり、業務フローの標準化が可能です。

再現性のあるリード獲得体制を構築できれば、組織全体で安定した成果が出せるでしょう。

機会損失の防止

リード獲得ツールは、見込み顧客との接点を逃さないためにも有効です。

問い合わせや資料請求への対応が遅れると、せっかくの見込み顧客を他社に奪われるリスクがあります。

リード獲得ツールを使えば、問い合わせ内容や行動履歴をリアルタイムで把握でき、適切なタイミングでのアプローチが可能です。

また、対応漏れやフォロー忘れを防げる点も大きなメリットです。

興味関心が高い状態の見込み顧客に確実にアプローチできるため、機会損失を最小限に抑え、商談や成約につながりやすくなります。

コア業務への集中

リード獲得ツールを導入すると、営業やマーケティング担当者は、本来注力すべきコア業務に集中しやすくなります。

リードの収集や管理、初期対応などの作業を自動化できるため、日々のルーティン業務に追われる時間を削減可能です。

そのぶん、戦略設計や施策改善、商談対応など、成果に直結する業務にリソースを割けるようになります。

少人数体制でも効率良く成果を出せるようになり、人的リソースを有効活用できるため、組織全体の生産性も向上するでしょう。

リード獲得ツールの種類

リード獲得ツールには、大きく3種類があります。

それぞれの目的を理解し、自社にあう種類を選びましょう。

新規開拓・リスト作成型（アウトバウンド）

新規開拓・リスト作成型のリード獲得ツールは、企業リストや連絡先情報をもとに、こちらから直接アプローチをするアウトバウンド型の手法です。

テレアポやメール営業、問い合わせフォーム営業などと相性が良く、短期間でリード数を増やしたい場合に向いています。

営業リソースが限られている企業でも、効率的に新規顧客との接点を作れる点が特徴です。

特にBtoBビジネスで活用されるケースが多く、新規開拓を強化したい企業にとって即効性のある手法でしょう。

集客・育成型（インバウンド・MA）

集客・育成型は、Webサイトやコンテンツを通じて見込み顧客を集め、段階的に関係性を深めるインバウンド型のリード獲得ツールです。

フォームやメール配信、シナリオ設計などを活用し、すぐに商談化しない潜在層にも継続的にアプローチできます。

中長期的に質の高いリードを獲得したい企業に向いており、マーケティング施策と営業活動を連携させやすい点も特徴です。

リード獲得に向けて、安定した基盤作りをしたい企業にふさわしい手法といえます。

サイト改善・分析型（Web接客・CVR改善）

サイト改善・分析型のリード獲得ツールは、Webサイト訪問者の行動データを分析し、コンバージョン率の向上を目指すタイプです。

ポップアップやチャット、レコメンド表示などを活用して離脱を防ぎ、既存のアクセス数を最大限に活かします。

特に「集客はできているものの、成果につながらない」という課題を抱える場合に効果的です。

MAやCRMと組み合わせると、より高いリード獲得効果に期待できます。

【新規開拓・リスト作成】おすすめリード獲得ツール

新規開拓・リスト作成におすすめのツールは3つあります。

各ツールの特徴を理解し、自社の新規開拓・リスト作成に役立つツールを選びましょう。

Sales Crowd

「Sales Crowd」は、法人向けの営業DX支援ツールで、リード獲得からアポイント獲得までを一気通貫で支援できる点が特徴です。

1,000万件以上の独自法人データベースを保有しており、業種・地域・企業規模などの条件で最適なターゲット企業を抽出できます。

リスト作成だけではなく、その後の営業活動も管理できるため、営業プロセスの属人化を防ぎ、効率的な新規開拓が可能です。

これからアウトバウンド営業を本格化したい企業に向いています。

特に、営業リソースが限られている中小企業や、リスト作成からアポ獲得までをまとめて効率化したい企業におすすめです。

＼営業の属人化を防ぐ／

Urizo

「Urizo」は、Web上に公開されている企業情報を自動収集し、営業リストを作成できるツールです。

全国560万件以上の企業データに対応し、30以上のWebサイトからメールアドレスや電話番号、URLなどを一括で取得できます。

操作がシンプルで、専門知識がなくても扱いやすい点も魅力です。

1件あたり1円以下という低コストで大量のリストを作成できるため、コストパフォーマンスに優れています。

営業コストを抑えながら、新規開拓をスピーディーに進めたい場合に適しています。

特に、とにかく数多くの企業リストを必要とする企業や、テレアポ・メール営業を内製化している企業におすすめです。

＞＞　Urizoに問い合わせる

GeAIne（ジーン）

「GeAIne（ジーン）」は、企業サイトのお問い合わせフォームを活用し、営業活動を自動化できるBtoB営業支援ツールです。

AIが営業文章を自動生成し、複数の文章パターンを試しながら、効果の高い内容を見極められます。

フォーム営業にありがちな「文章作成の手間」や「反応率の低さ」などの課題を解消し、効率的なアプローチが実現します。

テレアポが難しい商材を扱う企業や、メール・フォーム営業を強化したい企業におすすめです。

特に、営業文面の作成に時間がかかっていたり、少人数で営業活動をしていたりする場合は、業務の効率化につながるでしょう。

＞＞　GeAIne（ジーン）に問い合わせる

【集客・育成】おすすめリード獲得ツール

集客・育成におすすめのツールは4つあります。

各ツールの特徴を理解し、自社の集客・顧客育成に活用できるツールを選びましょう。

HubSpot

「HubSpot」は、マーケティング・営業・カスタマーサービスを一元管理できる統合型プラットフォームです。

フォーム作成やメール配信、MA、CRMまでを一気通貫で管理でき、AIによる自動化やパーソナライズ機能も充実しています。

顧客の行動履歴や接点をもとにした分析・レポート機能により、施策の成果を可視化し、改善につなげやすい点も特徴です。

リード獲得から商談、顧客管理までをまとめて効率化したい企業や、マーケティングと営業の連携を強化したいBtoB企業におすすめです。

中長期的にインバウンド施策を本格運用したい企業に向いています。

＞＞　HubSpotに問い合わせる

SATORI

「SATORI」は、国内向けMAツールとして多くの企業に利用されており、見込み顧客の行動を分析・スコアリングし、自動でアプローチできる点が特徴です。

大きな強みは、問い合わせ前の匿名訪問者に対しても接点を持てる点です。

Webサイトの行動データをもとに、将来リードになり得る層を早期に発掘できます。

タグを埋めるだけで導入でき、専門知識がなくても運用しやすい点も魅力です。

サイトへのアクセスはあるものの問い合わせにつながっていない企業や、MAツールをはじめて導入する企業におすすめです。

国内市場向けのBtoBビジネスと特に相性が良いでしょう。

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ミエルカ

「ミエルカ」は、SEOやコンテンツの集客力をAI分析によって可視化し、改善提案までできるSEOツールです。

キーワード評価や競合との差分分析を通じて「なぜ流入が増えないのか」「どこを改善すべきか」をデータで把握できます。

ページやコンテンツ単位での改善ポイントをレポート化できるため、施策の方向性を明確にしやすいのも特徴です。

コンテンツマーケティングやSEOでリード獲得を狙っている企業や、オウンドメディアを運営している企業におすすめです。

感覚ではなく、データに基づいて集客を改善したい企業に向いています。

＞＞　ミエルカに問い合わせる

ネクプロ

「ネクプロ」は、オンラインセミナーや動画配信に対応したプラットフォームサービスです。

リアルタイム配信・オンデマンド配信の両方に対応しており、イベントやウェビナーを通じて見込み顧客の興味関心を引き出せます。

参加者の視聴データや行動履歴を取得できるため、関心度の高いリードを把握し、その後のフォロー施策にも活用可能です。

セミナーやウェビナーを活用してリードを獲得・育成したい企業や、比較検討期間が長い商材を扱うBtoB企業におすすめです。

コンテンツ型のリード獲得に力を入れたい企業に適しています。

＞＞　ネクプロに問い合わせる

【サイト改善】おすすめリード獲得ツール

サイト改善におすすめのツールは3つあります。

各ツールの特徴を理解し、自社のサイト改善に活用できるサービスを選びましょう。

Sprocket

「Sprocket」は、MA（自動化）・CDP（統合）・BI（可視化）・AI（予測・生成）を統合したCX（顧客体験）改善プラットフォームです。

WebサイトやCRMなど複数の顧客データを統合・分析し、ユーザー属性や行動に応じたセグメントを作成できます。

Web接客やメール、LINEなど多様なコミュニケーションチャネルを一元管理でき、ユーザーごとに最適なタイミング・内容でアプローチできる点が特徴です。

データに基づいた改善施策を継続的に実施できるため、CVR向上とリード獲得効率の改善に期待できます。

一定のアクセス数はあるものの成果につながっていない企業や、顧客データを活用した高度なWeb接客を行いたい企業におすすめです。

中〜大規模サイトや、CX向上を重視する企業に向いています。

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Repro

「Repro」は、Web・アプリのユーザー行動データをもとに、最適なコミュニケーションを実現するプラットフォームです。

ユーザーの閲覧履歴や行動特性を分析し、Web接客やメール、LINEなどさまざまなチャネルでパーソナライズ配信が可能です。

セグメント配信機能により、ユーザーの興味関心や検討段階に合わせたアプローチができ、リード育成や離脱防止に効果を発揮します。

Webサイトやアプリを活用してリードを獲得・育成したい企業や、ユーザー体験を重視したマーケティングをしたい企業におすすめです。

ECやSaaSなど、ユーザー行動データを多く持つ企業は、特に相性が良いでしょう。

＞＞　Reproに問い合わせる

AIアナリスト

「AIアナリスト」は、WebマーケティングデータをAIが自動分析し、改善提案まで行う分析ツールです。

アクセス解析やCVデータをもとに、CV数向上につながる施策をAIが提示・実行できる点が特徴です。

専門的な分析スキルがなくても、サイトの課題や改善ポイントがわかり、レポートや改善案として可視化できます。

データ分析から施策立案までを効率化できるため、PDCAを高速で回しやすくなります。

サイト分析に時間や人手をかけられない企業や、感覚ではなくデータに基づいた改善を行いたい企業におすすめです。

マーケティング専任者が少ない中小企業や、CVR改善を急ぎたい企業にも向いています。

＞＞　AIアナリストに問い合わせる

失敗しないリード獲得ツールの選び方

失敗しないリード獲得ツールの選び方を5つ解説します。

5つのポイントを抑えて、自社の営業効率が上がるリード獲得ツールを選びましょう。

導入する目的を明確にする

リード獲得ツールを選ぶうえで、導入目的の明確化は欠かせません。

自社の課題が以下のどこにあるかを整理しましょう。

• 量の拡大： 新規リード数をとにかく増やしたい
• 質の向上： 商談化率やナーチャリングを強化したい
• 効率化： 営業やマーケティングを自動化したい

目的によって適したツールは異なります。

導入目的を明確にできれば、不要な機能に振り回されずに、自社に合ったツールを選定できます。

自社のターゲットに合うか確認する

リード獲得ツールは、すべての企業に万能なわけではありません。

まずは、BtoB向けかBtoC向けか、どちらに強みを持つツールなのかを確認しましょう。

そのうえで、業種や企業規模、顧客属性が自社のターゲットと合致しているかのチェックが重要です。

また、Webやメール、電話、フォーム営業など、自社が想定している集客・アプローチ手法に対応しているかも確認ポイントです。

ターゲットやチャネルが合っていないツールの導入は、十分な成果が出ない原因になりかねません。

実績を確認する

ツール選定では、実績の確認も欠かせません。

導入企業数や利用企業の業種・規模を見ると、信頼性や再現性を判断できます。

公式サイトに掲載されている導入事例や成果データは、実際の活用イメージを掴むための有効な材料です。

特に、自社と近い課題や状況を持つ企業の成功事例があるかどうかは、重要な判断基準になります。

抽象的なメリットだけではなく、具体的な成果が示されているツールほど、導入後の失敗リスクを抑えられるでしょう。

現場の担当者の意見を取り入れる

リード獲得ツールは、実際に使う現場の担当者にとって使いやすいかどうかが、成果を左右します。

機能が豊富でも、操作が複雑で使いこなせなければ意味がありません。

営業・マーケティング担当者の意見を取り入れ、操作性や運用負荷を確認しましょう。

トライアルやデモを活用すれば、実際の業務フローに合うかどうかを事前に見極められます。

現場目線でのフィードバックを反映すると、導入後に使われなくなるリスクを防げます。

他ツールと比較検討する

ツールは一つだけを見て即決せず、複数のサービスの比較検討が重要です。

機能や価格だけではなく、サポート体制や運用支援の有無も含めて比較しましょう。

また、自社に不要な機能が多く、コスト過多になっていないかも確認が必要です。

将来的に事業拡大を見据えている場合は、拡張性や他ツールとの連携可否も重要な判断材料です。

総合的に比較すれば、長期的に使えるツールを選べるでしょう。

まとめ｜リード獲得ツールを活用して効率良く顧客を獲得しよう

リード獲得ツールは、見込み顧客を効率良く集め、営業・マーケティング活動の成果を高めるために欠かせません。

手作業や属人的な営業に頼らずツールを活用すれば、リード獲得から管理、フォローまでを仕組み化でき、限られたリソースでも安定した成果を目指せます。

特に、新規開拓やアウトバウンド営業を強化したい企業には「Sales Crowd」がおすすめです。

1,000万件の法人データベースを活用したリスト作成だけではなく、営業活動全般をサポートできるため、営業効率を高めながら、見込み顧客との接点を増やせます。

営業リソースが限られている企業でも、無駄の少ない営業活動を実現できるはずです。

リード獲得は「数を集めること」が目的ではなく「成果につながる顧客と出会うこと」がゴールです。

自社に合ったリード獲得ツールを上手に活用し、効率的な顧客獲得につなげましょう。

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リード獲得ツールに関するよくある質問