中小企業におすすめの営業代行会社10選｜選び方のポイントを徹底比較

営業活動の効率化や成果向上を目指す中小企業に注目されている営業代行サービス。

自社で優秀な営業人材を確保するには採用・教育にコストや時間がかかりますが、営業代行を利用すれば、即戦力のプロフェッショナルに任せることができます。

特に、エンジニア出身の営業が多く、新規アポイント獲得に苦戦しているような中小企業にはおすすめのサービスです。

しかし、代行会社によって提供するサービス内容や得意分野、料金体系には大きな違いがあります。
そのため、「自社に合った営業代行会社がどれかわからない」と迷う担当者もいるかもしれません。

そこで本記事では、中小企業におすすめの営業代行会社を10社厳選し、それぞれの特長や強みを比較しながら、選び方のポイントを解説します。

ぜひ、自社に最適な代行会社を選ぶための参考にしてください。

中小企業におすすめの営業代行会社10選

営業力を強化したい中小企業にとって、営業代行は有用なサービスです。

限られた人材や時間で新規開拓や営業活動を効率的に進めるのは難しいですが、専門知識を持つ代行会社を活用すれば、成果を出しやすくなります。

ただし、代行会社ごとに得意分野やサポート内容が異なるため、それぞれの特長を把握したうえで選ぶことが重要です。

以下で、中小企業におすすめの営業代行会社を10社紹介し、それぞれの強みやおすすめポイントを解説します。

Sales Crowd

株式会社アイドマ・ホールディングスが提供する「Sales Crowd」は、営業プロセスのDXを推進するSaaS型営業支援ツールです。

営業代行においては、1,000万件以上の独自法人データベースとニーズタグ・インテントタグによる高精度なセグメント抽出機能により、営業対象の精度を劇的に高められる点が特長です。

導入初期からカスタマイズプランや導入支援、運用設計までトータルサポートが提供される体制が整っているため、初めて営業代行を試みる企業でも安心して活用できます。

また、導入後は、リスト抽出・アプローチ履歴・問い合わせ対応・分析結果など、営業の一連のデータを一元管理できるダッシュボードにより、営業プロセスを明瞭に可視化できます。

さらに、改善点の特定や次の戦略立案がスムーズに進められることも強みのひとつです。

自社での内製化によって、再現性のある営業プロセスを築きたい企業に最適なシステムです。

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セレブリックス

セレブリックスは、見込み顧客との接点構築から商談クロージング、さらには受注後のフォローに至るまで、一貫して支援できる体制が整っている営業代行サービスです。

BtoB・BtoC双方に対応可能で、フィールドセールスやカスタマーサクセスにも強みを持っており、営業活動の幅広いフェーズをアウトソースできます。

また、営業代行にとどまらず、研修やコンサルティングを組み合わせた伴走支援も特徴的です。

営業プロセスの構築やKPI設計、マネジメントフォローなど、営業組織の仕組み化もサポートしており、成果の再現性を高めています。

過去には、営業活動自体に加え、教育・仕組み化までを通したサポートによって、商談創出数が前年比120％に向上した成果も報告されています。

成長フェーズの企業や営業組織の強化を目指す企業におすすめの営業代行サービスです。

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アイランド・ブレイン

アイランド・ブレインは、初期費用や月額固定費が一切不要の完全成果報酬型で、アポイント取得1件あたりのみ課金される仕組みが特長の営業代行サービスです。

単なるアポ取得代行にとどまらず、ターゲット選定やトークスクリプトの作成・修正、リストアップを無制限で提供し、営業戦略の立案から実行まで伴走してくれる包括的なサポート体制が強みです。

アポイントの質にも妥協せず、クライアントがあらかじめ設定した商談条件に合致した見込み顧客のみを提供してくれる点も高く評価されています。

加えて、「IB式営業代行サービス」では、電話営業やWebフォーム送信などによる初期アプローチの代行に加えて、問い合わせフォームを活用した営業仕組みの提供も可能です。

成果報酬型の導入ハードルの低さと充実したサポート体制を兼ね備えた営業代行を探している企業に適しています。

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ウィルオブ・ワーク（セイヤク）

株式会社ウィルオブ・ワークが提供する営業代行サービス「セイヤク」は、BtoBビジネスに特化し、営業活動の幅広いフェーズをトータルに支援できる点が特長です。

営業リストの作成からアポイント獲得、商談対応、クロージングまでをワンストップで代行し、効果的な営業プロセス構築を実現しています。

また、戦略立案や営業研修などのコンサル支援や人材育成サービスも充実しており、プロセス改善まで伴走してくれる体制が整っています。

さらに、全国50拠点以上の広範なネットワークと、年間500名を採用する安定した人材供給力により、エリアを問わず迅速に専門チームを編成できる点も強みです。

加えて、伴走型のアプローチによって、営業戦略の設計からKPIの設定、週次改善提案にいたるまで、営業プロセス全体を可視化しながら適切に推進できる体制も整っています。

営業リソースが不足している、成果が社内で再現できない、リード育成が手薄といった課題に直面している企業に最適です。

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アズ（アポハンター）

株式会社アズが提供する営業代行サービスは、成果報酬型の柔軟なプランと、豊富な実績に裏打ちされた高品質なサポート体制が特長です。

特に、営業・マーケティング・新規事業開発など、企業経営における負担の大きい領域に対し、無駄なコストや精神的負荷を削減しながら成果に直結するアプローチを行います。

月に1度、専属担当者が訪問し、活動結果の報告と次月の戦略提案が行われることで、常にPDCAを回せる仕組みが整うことも強みのひとつです。

実際の導入効果として、10件のアポイント獲得に対し3件の商談が成立し、売上1000万円超規模の広がりを見せた事例もあります。

こうした成果は、リスト抽出やトーク構築に定量定性両面からアプローチし、理想の顧客像に即した精度の高いアプローチによって実現しています。

また、テレアポ業務だけにとどまらず、既存顧客のフォローや過去顧客の掘り起こしまで幅広くサポートしている点も、中小企業やリソースに制約のある企業におすすめできるポイントです。

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コンフィデンス

株式会社コンフィデンスは1998年創業の営業代行業界のパイオニアで、累計1,050社以上への導入実績を誇っています。

単なるアポイント獲得にとどまらず、営業戦略や戦術策定を含む独自メソッドを構築し、事業課題を包括的にソリューションする姿勢が強みです。

特に、新規事業立ち上げや営業部門構築、事業再構築まで一気通貫で支援する「マーケティング戦略実行型ソリューション事業」は、多岐にわたるフェーズで柔軟に活用できます。

また、インサイドセールスのアウトソーシングも得意領域としており、TELアポ代行やナーチャリング代行、さらにMA（マーケティングオートメーション）導入支援なども提供可能です。

これらサポートにより、営業の効率化やインサイドセールス体制の強化を図りたい企業でも導入しやすい環境が整っています。

さらに、コンフィデンスは営業戦略のみならず、PMF（プロダクト・マーケット・フィット）を意識した新規事業支援にも取り組んでおり、営業と事業開発が連携した高度なサポート体制を確立。

その成果を「コンフィデンス大学」という形で研修講座としても展開しており、営業力の内製化や人材育成にも貢献しています。

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エグゼクティブ

エグゼクティブは、BtoB提案型商材に特化した営業代行サービスです。

形がないものや高単価、説明が複雑な商材の新規開拓営業において、1,000社以上のサポート実績を誇ります。

サービス内容は非常に幅広く、営業戦略の策定、リスト作成、バイネーム調査、セールストークの設計から、テレアポやオンライン商談、ナーチャリング、さらにはカスタマーサクセスまで一括依頼が可能です。

その裏側には、22年以上にわたるノウハウが蓄積された「セールスガイド」があり、採用から教育まで一貫した品質管理によって高い契約継続率（98%）と最長15年の契約実績を支えています。

また、Web広告運用や営業ツール制作などのデジタル施策も合わせて依頼できる点は、営業代行としてだけでなく、マーケティング戦略の一環として活用できる点も強みです。

料金体系は成功報酬を採用しており、初期費用や月額固定費は不要で、アポイント数や受注数に応じた課金となっているため、リスクを抑えながら導入できます。

複雑で説明が難しい商材を扱う企業や、新規事業の営業立ち上げを検討中の企業におすすめです。

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リーグル

リーグルは、BtoBマーケティングとセールスの両輪による成果創出に特化した、質の高いサポートが特長の営業代行サービスです。

700社以上におよぶ実績と高度な戦略策定力を活かし、クライアントのニーズに即した営業活動を設計。

ただアプローチを繰り返すだけの根性型営業を排し、「仮説→スクリプト→PDCA」の論理的アプローチで本質的な成果にコミットしています。

特にIT・テクノロジー分野で高い専門性を持ち、キーパーソンリストやパートナーネットワークを活かした迅速な営業活動が可能な点も強みです。

また、外資系企業や通信事業者の成約数・商談においても顕著な成果を上げています。

IT・テクノロジー領域での営業強化や新規開拓を目指す企業に最適です。

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グローバルステージ

グローバルステージは、新規開拓営業に特化した営業代行会社です。

戦略の立案から検証、フィールドセールスまでを一貫してサポートし、新市場の開拓をスピーディに実現。

さらに、テレアポを中心としたアウトバウンド型のインサイドセールス支援も提供しており、新規顧客へのアプローチや顧客育成の体制構築をサポートしています。

加えて、300時間以上の実務トレーニングを積んだ高度な営業スキルを持つプロフェッショナルが対応し、心理学を基盤とした独自の営業手法によって多様な業種へ最適なアプローチが可能です。

月額制の料金を基本としつつ、オプションで営業ツールの納品や仕組み化に関するコンサルティングも選択でき、中長期的な成長を見据えた営業体制の構築にも対応しています。

新規事業支援実績は豊富で、不動産業界や商業施設出店交渉、DXサービスなど多岐にわたる業種・領域で成果を上げています。

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soraプロジェクト　

soraプロジェクトは、テレアポ代行・インサイドセールス・マーケットリサーチの3本柱で営業活動を総合的にサポートする専門企業です。

BtoB領域で10年以上にわたる豊富な実績を誇り、平均アポイントメント率は業界トップクラスの4.6％を記録しています。

営業リストについては800万件以上の企業データベースを活用し、業界・地域・売上・資本金など20以上の条件で絞り込みが可能なため、効率的かつ精度の高いターゲティングを実現。

契約締結後、最短3〜5日というスピーディーな体制構築ができる点も、即戦力を求める企業にとって強みのひとつです。

さらに、soraプロジェクトはインサイドセールスだけではなく、Webマーケティング支援や内製化のサポートにも対応しています。

テレアポ・インサイドセールス・マーケ支援を一括提供し、そこに人材育成も組み合わせるトータルなサポート体制は、営業力を体系的に強化したい中小企業やスタートアップ企業に最適です。

＞＞soraプロジェクトに問い合わせる

中小企業が営業代行会社を選ぶ際の4つのポイント

中小企業にとって営業代行会社の選定は、成果を大きく左右する重要なステップです。

営業リソースを補うだけでなく、自社の強みを引き出し、効率的な営業活動につなげるためには、選び方のポイントを理解しておく必要があります。

しかし、料金体系やサポート内容、得意分野は会社ごとに異なるため、安易に決めてしまうと期待通りの成果が得られない場合もあります。

以下で、中小企業が営業代行会社を選ぶ際に押さえるべき4つのポイントをご紹介します。

料金体系が自社のモデルと合っているか

営業代行会社を選ぶ際にまず確認すべき点が、料金体系が自社のビジネスモデルや目的に合っているかどうかです。

コストをできるだけ抑えたい場合には、成果報酬型を選ぶと安心です。アポイントが実際に取得できた場合にのみ費用が発生するため、無駄な支出を避けやすいメリットがあります。

一方で、テレアポだけでなくリスト作成やスクリプト改善、商談フォローなど幅広い業務を任せたいなら、固定報酬型が適しています。

月額で一定の費用が発生するものの、包括的なサポートを受けられるため、安定的な営業活動につながります。

また、契約前には「アポイントの定義」や「課金対象となる成果」を明確にすり合わせておくことが大切です。

たとえば、資料送付も成果に含むのか、決裁権者との商談設定のみを成果とするのかによって、最終的な費用対効果が大きく変わってきます。

目的と条件を整理し、自社にとって最も無理のない料金体系を選びましょう。

自社の業界・商材の支援実績があるか

営業代行会社を選ぶうえで欠かせないのが、自社の業界や商材に関する支援実績があるかどうかの確認です。

なぜなら、過去に類似商材で成果を上げている企業であれば、成功のパターンを活かして再現性の高い成果を期待できるからです。

逆に、実績が乏しい場合には市場理解に時間がかかり、思うような結果につながらない可能性があります。

よって、契約前には「どの業界でどのような成果を出してきたか」を具体的にヒアリングすることが重要です。

また、単なる営業経験の有無だけでなく、自社のターゲット層に適したアプローチ手法やノウハウを持っているかも確認する必要があります。

たとえば、IT商材であれば決裁者への効率的なリーチが可能か、また人材サービスなら人事部門への提案実績が豊富かなど、細かなポイントが成果を左右します。

支援範囲は自社の課題を解決できるか

提供される支援範囲が自社の課題を的確に解決できるかどうかを見極めることも欠かせません。

たとえば、アポ獲得のみに特化した代行もあれば、商談やクロージングまで担ってくれる会社、さらにはリスト作成やトークスクリプトの整備まで包括的に対応してくれる会社も存在します。

どこまでを依頼するかを事前に明確にしておかなければ、期待していたサポートが受けられず成果につながらない可能性があります。

また、単に営業活動を代行するだけでなく、レポート提出の頻度や分析内容、さらには改善提案を積極的に行ってくれるかも重要な判断基準です。

PDCAをしっかり回せる体制を持つ営業代行会社であれば、活動の進捗を数値で把握しつつ、改善策を検討することで成果を最大化しやすくなります。

支援範囲を曖昧にしたまま契約するとミスマッチが起こりやすいため、自社の課題と照らし合わせ、必要な範囲を担える会社を選ぶことが大切です。

担当者とのコミュニケーションは円滑か

営業代行会社を選ぶ際には、実際に自社の「営業パーソン」として動く担当者とのコミュニケーションが円滑に進むかどうかを慎重に見極める必要があります。

担当者は自社の顔となって顧客に接するため、相性や価値観の一致、さらに報告・連絡・相談の頻度は極めて重要です。

対応が遅かったり、共有が不十分であったりすると、営業活動自体に支障をきたす恐れがあります。

また、単に営業スキルが高いだけではなく、自社のミッションやビジョンにどの程度共感しているか、事業内容をどれだけ深く理解しているかも重要な評価ポイントです。

単なる外部委託ではなく、自社の一員として責任を持って動いてくれるかを判断しましょう。

中小企業が営業代行を利用するデメリット2選

営業代行は営業リソースを補い、成果を加速させる有効な手段ですが、注意すべきデメリットも存在します。

外部に委託することで営業ノウハウが蓄積されにくくなり、属人化するケースも少なくありません。

また、サービスの品質が代行会社に依存することで、成果にバラつきが出る点もデメリットです。

以下で、中小企業が営業代行を利用する際に考慮すべきデメリットを2つご紹介します。

営業ノウハウが社内に蓄積されにくい

外部の代行会社に任せきりにしてしまうと、成果が出ている間は安心できますが、契約を終了した途端に営業活動を自社で再現できなくなるリスクがあります。

これは、営業手法や顧客対応の知見が社内に残らないことが原因です。

したがって、外部に依存しすぎず、自社の人材にも知識やスキルを還元していく仕組みを整えることが欠かせません。

具体的には、定例会を設けて営業活動の成功・失敗要因を分析し、トークスクリプトやアプローチ手法を共有してもらうことで、自社にナレッジを蓄積できます。

代行会社の経験を取り入れながら、自社の状況に合うようにカスタマイズしていけば、長期的に見ても安定した営業体制の構築が可能です。

サービス品質が代行会社に依存する

営業活動の成果は担当者のスキルやモチベーションに大きく左右されるため、優秀な担当者に恵まれれば高い成果が期待できます。

一方で、経験が浅い人材が担当すると十分な結果を得られないこともあります。
つまり、外部に任せるからこそ、自社ではコントロールしにくい要素が増えるのです。

そのため、任せきりにせず、営業活動の状況を常に可視化できる仕組みを整えることが欠かせません。

定期的なレポートや進捗共有の場を設け、成果の内容や質をしっかり確認することが重要です。

さらに、改善提案やトークスクリプトの修正などのPDCAを回せる体制をつくることで、サービス品質のばらつきを抑えられます。

中小企業が営業代行を利用するメリット3選

営業代行を利用すれば、自社だけでは難しい新規顧客へのアプローチができます。

また、採用や教育にかかるコストや時間を削減でき、コア業務に集中できることも大きな魅力です。

さらに、専門的な視点から改善提案を受けられるため、営業体制の質を高める機会にもなります。

以下で、中小企業が営業代行を利用する代表的なメリットを3つご紹介します。

即戦力となるプロの営業力を確保できる

通常、自社で営業人材を採用・育成するには多大な時間とコストがかかりますが、営業代行を導入すれば、すぐに営業活動を開始・強化できます。

また、経験豊富な人材が対応することで、成果が出るまでのスピードを短縮できるのも強みです。

さらに、代行会社は幅広い業界に精通しており、自社だけでは接点を持てなかった企業層にもアプローチできます。
新しい販路を開拓し、市場を拡大するチャンスを得られるでしょう。

特にスタートアップや人員の限られた中小企業にとっては、営業活動の即効性と拡張性を兼ね備えた選択肢になります。

営業担当者がコア業務に専念できる

新規顧客のアポイント獲得は時間と労力を要する一方で、必ずしも成果に直結するとは限りません。

しかし、代行会社にアウトソースすれば、社内の営業担当者は本来注力すべき商談や既存顧客のフォローに集中できる環境が整います。

結果として、受注率の向上や顧客満足度の強化にもつながるのです。

また、営業代行を導入することで、リスト作成・アプローチ・クロージングといった一連の営業プロセスを分業化でき、組織全体の生産性向上が期待できます。

営業代行を戦略的に取り入れることで、営業活動の質を高めつつ、企業成長を加速させることが可能です。

コスト削減に繋がりやすい

中小企業が営業担当者を新たに1人雇用しようとすると、給与だけでなく社会保険料や福利厚生費、教育コストまで含めた人件費が大きな負担になります。

一方で営業代行サービスを利用すれば、こうした固定費を抱える必要がなく、結果的に安く抑えることが可能です。

さらに、契約形態によっては成果報酬型を選択でき、売上につながった場合のみ費用が発生する仕組みの選択もできます。

成果が出ない活動にコストを割くリスクを避けられるため、限られた資金を効率的に使いながら営業力を強化できるでしょう。

まとめ｜営業代行を賢く活用し、事業成長を加速させよう

営業代行サービスを利用すれば、即戦力となるプロに営業を任せられるため、新規顧客開拓や商談の質を向上させることができます。

さらに、採用や教育にかかるコストを削減しつつ、効率的に営業活動を展開できるのも大きな強みです。

ただし、代行会社によって料金体系やサポート範囲、得意とする業界は大きく異なります。

そのため、導入前には自社の目的や課題を整理し、信頼できる会社を選ぶことが大切です。

本記事を参考に自社に合った最適な営業代行サービスを見極め、営業力を強化してください。

中小企業の営業代行に関するよくある質問

Q. 料金の相場は？

一般的に、成果報酬型は1アポあたり1.5万円〜、固定報酬型は月額50万円〜が目安とされています。

成果報酬型は、実際にアポイントが獲得できた場合のみ費用が発生するため、初めて営業代行を導入する企業やリスクを抑えたい企業に向いています。

一方で、固定報酬型は月額制で一定の費用がかかる分、リスト作成やスクリプト改善、商談フォローなど幅広い業務を任せられるのが特長です。

ただし、これらの料金はあくまで一般的な相場であり、商材の難易度やターゲット層の規模、依頼する業務範囲によって大きく変動します。

営業代行を検討する際には、自社の目的やサービス内容を踏まえたうえで、最適な料金体系を選ぶことが重要です。

Q. 個人事業主でも依頼できるか？

中小企業向けの営業代行サービスは、多くの場合、法人を対象としています。

法人契約のほうが取引の安定性や継続性が高く、代行会社にとっても成果を出しやすい傾向があるためです。

しかし、必ずしも個人事業主が利用できないわけではありません。

実際には、個人事業主やフリーランスを対象にしたプランを用意しているサービスもあります。

特に、発注ロットや契約内容が営業代行会社の基準に合致すれば、個人事業主でも対応可能な代行会社は複数存在します。

個人事業主で営業代行を検討する際は、まず対応可能なサービスを探し、自社の商材や条件を明確に提示して相談することが重要です。