大手営業コンサルティング会社おすすめ10選｜選び方や特徴を比較

営業力強化や売上拡大を目指すなら、営業コンサルティングの活用がおすすめです。

本記事では、大手で実績豊富な営業コンサルティング会社を厳選してご紹介します。

実績豊富な大手営業コンサルティング会社10選

豊富な経験とノウハウを持つ、大手営業コンサルティング会社の中から、特に信頼性の高い企業を厳選して10社ご紹介します。

株式会社アイドマ・ホールディングス

株式会社アイドマ・ホールディングスは、成果を追求する営業支援と営業コンサルティングを核に、企業の持続的な成長を支援する企業です。

単なる業務代行に留まらず、営業戦略の立案から実行、そして効果測定までを一貫してサポートし、企業の営業課題を根本から解決します。

特に、独自のノウハウとデータを活用した営業DXツール「Sales Crowd」などのテクノロジーを組み合わせることで、効率的かつ質の高い営業活動を実現しています。

これは、属人的になりがちな営業プロセスを標準化し、組織全体の営業力底上げに貢献します。

アイドマ・ホールディングスが提供する営業コンサルティングは、戦略構築だけでなく、実行フェーズまで踏み込んだ伴走型支援が特長です。

豊富な実績と専門知識を活かし、企業の状況に合わせた最適な営業戦略を提案し、成果へと導きます。

この実践的なアプローチは、多くの大手企業からも高い評価を得ており、営業課題解決のパートナーとして選ばれています。

また、営業代行や営業組織構築支援など、多角的なサービスを展開しており、企業のあらゆる営業フェーズをサポート可能です。

革新的なアプローチと確かな実績で、企業の売上最大化と市場競争力強化を支援しています。

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株式会社シナプス

株式会社シナプスは、営業力強化に特化したコンサルティングと研修を提供し、企業の持続的な成長を支援しています。

単なる理論の提供に留まらず、実践的なノウハウとツールを組み合わせることで、顧客企業の営業課題を根本から解決します。

特に、SaaSビジネスに代表されるサブスクリプションモデルの営業において、新規顧客獲得から既存顧客のLTV（顧客生涯価値）最大化まで、各フェーズに合わせた独自の戦略と手法を提案。

データに基づいた科学的なアプローチで、営業プロセスの可視化、効率化、そして最適化を図ります。

シナプスが提供する営業コンサルティングは、戦略立案から実行支援まで、現場に寄り添った伴走型が特長です。

営業組織の課題を深く掘り下げ、個々の企業文化や商材に合わせたオーダーメイドのソリューションを提供します。

これにより、営業担当者個人のスキルアップはもちろん、組織全体の営業力向上に貢献しています。

長年にわたる実績と専門性は、多くの大手企業からも厚い信頼を得ており、営業変革を実現するパートナーとして選ばれています。

営業力の強化を通じて、企業の売上拡大と競争力向上を支援します。

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株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、営業課題解決に特化したコンサルティングと実行支援を提供する企業です。

創業以来28年間で12,000社以上の支援実績を持ち、独自の営業ノウハウとデータに基づいた実践的なアプローチで、企業の営業力強化と売上拡大を支援しています。

セレブリックスの強みは、戦略立案だけでなく、営業代行や営業組織の構築支援、営業研修といった実行フェーズまで一貫してサポートできる点です。

企業の抱える個別の課題に対し、最適なソリューションをオーダーメイドで提供し、机上の空論に終わらない「成果に繋がる」支援を実現します。

特に、同社の営業コンサルティングは、蓄積された膨大な成功・失敗事例データと、市場の変化に対応した最新の営業手法を取り入れることで、再現性の高い成果を追求します。

この実績と専門性の高さから、多くの大手企業からも選ばれており、営業部門の生産性向上や新規事業の立ち上げ、市場開拓など、幅広いニーズに応えています。

営業戦略の再構築から、実行部隊の育成まで、企業の営業成長をあらゆる角度から支援するプロフェッショナル集団です。

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株式会社リブ・コンサルティング

株式会社リブ・コンサルティングは、顧客企業の成長戦略実現を支援する総合コンサルティングファームです。

特に、営業領域においては、戦略策定から実行支援までを一貫して手掛け、企業の売上最大化と持続的な成長に貢献しています。

同社の営業コンサルティングは、単なる表面的な改善に留まらず、営業組織の抜本的な変革を目指します。

営業DX推進支援では、テクノロジーを活用した営業プロセスの最適化や生産性向上を支援。

また、営業組織の変革・強化支援においては、営業戦略の見直し、組織体制の再構築、人材育成までを網羅的にサポートし、属人化を排除した強い営業組織の構築を支援します。

リブ・コンサルティングは、多岐にわたる業界での豊富な実績と、市場や顧客の変化に対応した最新のコンサルティング手法が強みです。

この実績と高い専門性から、多くの大手企業からも選ばれており、複雑な営業課題の解決パートナーとして高い評価を得ています。

戦略と実行を両輪で回し、企業の営業力を根本から強化することで、売上向上だけでなく、顧客企業の企業価値向上に貢献しています。

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株式会社パーソル総合研究所

株式会社パーソル総合研究所は、人と組織の成長を支援する総合研究機関として、多岐にわたるソリューションを提供しています。

特に、営業領域においては、単なる知識提供に留まらず、企業の具体的な課題解決と営業力強化に深くコミットしています。

同社の営業コンサルティングは、データに基づいた客観的な分析を通じて、営業組織の現状を把握し、ボトルネックを特定するところから始まります。

Salesforceをはじめとする最新の営業テクノロジーを活用した営業DX推進支援も行っており、ツールの導入だけでなく、その定着化と最大限の活用をサポートすることで、営業プロセスの効率化と生産性向上を実現します。

組織開発や人材育成に関する豊富な知見を活かし、営業戦略の策定から、営業担当者のスキルアップ研修、マネジメント層のリーダーシップ強化まで、総合的なアプローチで支援します。

これは、個人の能力向上だけでなく、組織全体の営業力底上げを目指すものです。

パーソル総合研究所の専門性と実践的なコンサルティングは、多くの大手企業からも信頼されており、複雑な営業課題に対する確かな解決策を提供し、企業の持続的な成長に貢献しています。

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株式会社 日本能率協会コンサルティング

株式会社日本能率協会コンサルティング（JMAC）は、企業経営の総合的な視点から、マーケティングと営業領域の課題解決を支援するコンサルティングファームです。

同社は、長年にわたり培ってきた豊富な経験と専門知識を活かし、企業の持続的な成長と競争力強化に貢献しています。

JMACの営業コンサルティングは、単に営業戦術を改善するだけでなく、市場の変化や顧客ニーズを深く分析し、最適な営業戦略の立案から実行までを一貫してサポートします。

営業組織の再編、人材育成、営業プロセスの標準化、そしてDX（デジタルトランスフォーメーション）推進による営業効率化まで、企業の特性に合わせたオーダーメイドのソリューションを提供します。

特に、現場に深く入り込み、社員と協働しながら改革を進める「現場主義」を重視している点が特徴です。

これにより、机上の空論に終わらず、地に足の着いた成果を生み出します。

その実績と信頼性から、多くの大手企業からも選ばれており、複雑な営業課題に対する実効性の高い解決策を提供しています。

顧客企業の潜在能力を引き出し、売上向上と組織力強化を支援するプロフェッショナル集団です。

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株式会社スマートキャンプ

株式会社スマートキャンプは、SaaSに特化した幅広い事業を展開し、企業のビジネス成長を多角的に支援しています。

特に、インサイドセールス代行サービス「BALES（ベイルズ）」は、営業活動の効率化と生産性向上を強力に推進する中核サービスです。

BALESは、見込み顧客の獲得から育成、商談設定までを専門チームが代行することで、企業の営業課題を解決します。

データに基づいた戦略設計と実行力で、顧客獲得のリード数を増やし、商談化率を高めることに貢献します。

単なるアウトソーシングに留まらず、営業プロセスの最適化や組織構築に関するノウハウを提供し、企業の営業力強化を支援します。

スマートキャンプが提供する支援は、単なる代行業務に終わらず、インサイドセールスの知見とデータ活用を通じて、実践的な営業コンサルティングの側面も持ち合わせています。

これにより、属人化しがちな営業プロセスを標準化し、再現性のある成果へと導きます。

数多くの企業の支援実績があり、その効果は多くの大手企業からも評価されています。

SaaS導入支援サービス「BOXIL SaaS」との連携により、企業のデジタル化と営業DXを包括的に推進し、持続的な事業成長をサポートしています。

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deex株式会社

deex株式会社は、営業DXとデータ活用に特化したコンサルティングを提供し、企業の営業力強化と事業成長を支援しています。

属人化しがちな営業活動をデータドリブンなアプローチへと変革し、再現性の高い成果を生み出すことを目指しています。

同社の強みは、戦略策定からシステム導入、そして現場への定着支援までを一貫して手掛けることです。

SFA/CRMなどのツール導入支援では、単なるツールの導入に終わらず、企業の営業プロセスに合わせた最適なカスタマイズと活用方法を提案。

これにより、営業活動の可視化、効率化、そして生産性向上を実現します。

deex株式会社が提供する営業コンサルティングは、データ分析に基づく客観的な視点と、現場で培われた実践的なノウハウが融合しています。

これにより、営業組織の課題を深く掘り下げ、具体的な解決策を導き出します。

最新のデジタル技術と営業戦略を組み合わせることで、多くの大手企業が抱える複雑な営業課題にも対応し、デジタル時代における競争優位性の確立を支援しています。

営業のDX化を通じて、企業の持続的な成長に貢献するパートナーです。

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株式会社才流

株式会社才流は、BtoB事業に特化したコンサルティングファームとして、マーケティングと営業の課題解決を支援しています。

特に、戦略策定から実行、そして成果に繋がるまでの伴走型支援を強みとしています。

同社の営業コンサルティングは、単なる営業手法の改善に留まらず、事業全体の成長に貢献する視点からアプローチします。

顧客企業のビジネスモデルや市場環境を深く理解した上で、リード獲得から商談、受注に至るまでの営業プロセス全体を最適化。

データに基づいた戦略設計と、属人化を排除した営業組織の構築を支援します。

才流は、実践的かつ具体的な支援を提供することで知られており、営業戦略の立案、営業ツールの導入・活用支援、さらには営業担当者の育成までをトータルでサポートします。

これにより、企業の営業生産性向上と持続的な売上成長を実現します。

数多くのBtoB企業支援実績を持ち、その専門性と成果創出力は、多くの大手企業からも高く評価されています。

営業課題を抱える企業に対し、本質的な解決策と成長への道筋を示すパートナーです。

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株式会社Grand Central

株式会社Grand Centralは、営業戦略の設計から実行までを一貫して支援する営業コンサルティング企業です。

特に、BtoB領域におけるインサイドセールスとフィールドセールスの連携強化に強みを持ち、企業の売上最大化と持続的な成長を支援しています。

同社は、単なる戦略立案に留まらず、実際に営業現場に入り込み、戦略の実行支援までを伴走する点が特徴です。

顧客企業の商材や市場特性を深く理解した上で、リード獲得から商談創出、そして成約に至るまでの営業プロセス全体を最適化。

データに基づいた科学的なアプローチで、営業活動のボトルネックを特定し、具体的な改善策を提案します。

Grand Centralが提供する営業コンサルティングは、独自のノウハウと最新の営業手法を組み合わせることで、属人化しがちな営業プロセスを標準化し、再現性の高い成果を生み出します。

これにより、営業担当者個人のスキルアップだけでなく、組織全体の営業力底上げに貢献します。

実践的な支援体制と確かな実績から、多くの大手企業からも選ばれており、営業部門の生産性向上や新規事業の立ち上げ、市場開拓など、幅広いニーズに応えるパートナーです。

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営業コンサル会社を選ぶ際の3つのポイント

自社に最適な営業コンサル会社を見極めるには、いくつかの判断基準があります。

事前に確認すべきポイントを押さえておきましょう。

自社の業界・課題に深い知見と実績があるか

コンサルティングファームを選ぶ際は、まず総合系ファームか、特定の業界やテーマに特化したブティック系ファームか、自社の具体的なニーズに合わせて見極めることが重要です。

総合系ファームは幅広い課題に対応できますが、特定の専門分野ではブティック系ファームの方が深い知見を持つ場合があります。

次に、過去の類似プロジェクトにおける実績を詳細に確認しましょう。

自社の課題と似た事例でどのようなアプローチを取り、どのような具体的な成果を出したのかを深掘りすることが不可欠です。

成功事例だけでなく、そこに至るまでのプロセスや困難をどう乗り越えたのかも確認できると良いでしょう。

これにより、机上の空論ではない、実効性のある支援が期待できるかを見極める判断材料となります。

戦略立案から現場への実行支援まで可能か

コンサルティング導入において、「絵に描いた餅」で終わらせないためには、策定された戦略を単なる計画で終わらせず、現場に確実に落とし込み、実行・定着させるための伴走支援が不可欠です。

戦略がどれほど優れていても、現場が動かなければ成果には繋がりません。

そのため、コンサルティングファームが営業研修やツール導入支援、さらには営業代行など、戦略の実行を具体的に支える多様なメニューを豊富に持っているかを確認することが重要です。

これらの実行支援メニューが充実していることで、組織のスキルアップや新しいプロセスの浸透が促され、戦略が実効性のあるものとなります。

現場に寄り添い、共に汗を流しながら伴走してくれるパートナーを選ぶことが、確実な成果への道を開きます。

担当コンサルタントとの相性とコミットメント

コンサルティングプロジェクトの成否は、担当するコンサルタント個人の能力と情熱に大きく左右されます。

どれほど優れた戦略が提案されても、それを現場に落とし込み、実行を推進するコンサルタントの力量が不足していれば、望むような成果は得られません。

そのため、契約を締結する前に、複数回の面談を重ねることが不可欠です。

この面談を通じて、提案内容の理解度だけでなく、そのコンサルタントが本当に信頼してプロジェクトを任せられる人物か、そして自社のビジョンや目指す方向に深く共感しているかを見極める必要があります。

単なる知識の有無だけでなく、熱意やコミュニケーション能力、課題解決へのコミットメントを感じられるコンサルタントを選ぶことが、プロジェクト成功への重要な一歩となるでしょう。

大手営業コンサルティングに依頼するデメリット2選

導入前に把握しておきたい注意点も存在します。

想定外のギャップを防ぐために、事前に確認しておくことが重要です。

コンサルティング費用が高額になる傾向がある

ブランド力があり、トップクラスの人材を抱えるコンサルティングファームは、その専門性と実績に見合った高額な費用を請求する傾向があります。

これは中小規模のコンサルティング会社と比較して顕著な差となるでしょう。

社内体制の構築と主体的な関与が求められる

大手コンサルティングファームを導入する際、その役割を正確に理解しておくことが成功の鍵となります。

彼らはあくまで「伴走者」であり、プロジェクトの真の主体は自社であるという認識が不可欠です。

コンサルタントは専門知識と経験を提供し、戦略の立案や実行を支援しますが、最終的な意思決定と責任は自社にあります。

そのため、プロジェクト推進のために社内から専任の担当者を配置し、コンサルタントと密に連携することが極めて重要です。

この担当者は、コンサルタントから提供されるノウハウや知見を積極的に吸収し、それを自社の資産として蓄積していく姿勢が求められます。

主体的に関与し、学びを深めることで、コンサルティング終了後も自社で継続的に改善サイクルを回せる組織へと成長できるでしょう。

大手営業コンサルティングに依頼するメリット3選

営業支援を成功させるためには、依頼先の強みを正しく理解することが大切です。

ここでは主なメリットを整理してご紹介します。

信頼性とブランド力による改革推進力

大手コンサルティングファームの導入は、「あの会社が言うなら」という権威性によって、社内における変革への抵抗を効果的に抑え、改革を円滑に進める大きなメリットがあります。

外部の客観的かつ専門的な視点からの提言は、社内だけでは得られにくい説得力を持つため、従業員が変化を受け入れやすくなります。

これにより、経営層から現場の従業員に至るまで、全社的なコンセンサスを形成しやすくなるでしょう。

共通の認識と目標のもとに組織が一体となって動くことで、戦略の実行スピードが上がり、変革の成功確度が向上します。

体系化された高度なノウハウと方法論

大手コンサルティングファームの大きな強みは、数多くの企業の課題解決を通じて培われた、再現性の高いフレームワークやメソッドを活用できる点にあります。

彼らは多様な業界やビジネスモデルでの成功・失敗事例を熟知しており、その知見を貴社の状況に合わせて応用することで、試行錯誤の時間を大幅に短縮できます。

これにより、自社だけでは到達し得なかった、より高度な営業戦略や組織運営の仕組みを導入することが可能になります。

客観的かつ専門的な視点から、最適なプロセス設計、人材配置、テクノロジー活用などを提案してもらうことで、営業力の抜本的な強化と、持続的な成長を実現できるでしょう。

優秀な人材とグローバルネットワーク

大手コンサルティングファームの大きな魅力は、多様なバックグラウンドを持つトップクラスの人材から、極めて客観的で質の高い提案を受けられる点です。

彼らは様々な業界や企業の課題解決に携わってきた経験から、自社だけでは気づきにくい本質的な問題点を見抜き、革新的な解決策を提示してくれます。

さらに、大手ファームは広範なネットワークとグローバルな知見を活かし、自社のリソースでは対応が不可能な領域まで支援を期待できるでしょう。

例えば、海外拠点との複雑な連携構築や、未開拓のグローバル市場における詳細な調査・分析など、高度で専門的な支援を通じて、企業の成長機会を大きく広げることが可能です。

まとめ｜大手コンサルティングの力を借り、営業組織を次のステージへ

大手コンサルティングファームの活用は、営業組織を次のステージへと押し上げる強力な手段となります。

費用は中小規模のコンサル会社より高額になりがちですが、それには理由があります。

ブランド力、トップクラスの人材、再現性の高いフレームワークやメソッドなど、質の高い支援が期待できるからです。

自社だけでは到達できないレベルの戦略や組織運営の仕組みを導入でき、異なるバックグラウンドを持つプロフェッショナルから、客観的かつ高度な提案を受けられるのも大きな魅力です。

海外連携やグローバル市場調査など、自社だけでは手が届かない領域までサポートを得られることも少なくありません。

ただし、大手コンサルはあくまで「伴走者」であり、プロジェクトの主体はあくまで自社です。

成功のためには、推進役となる専任担当者を置き、積極的にノウハウを吸収する姿勢が欠かせません。

一方で、その投資に見合う大きなリターンもあります。

例えば、「あの会社が言うなら」という権威性が社内の納得感を生み、現場から経営層まで一体感のある改革が進めやすくなります。

さらに、「絵に描いた餅」で終わらせないよう、現場への戦略落とし込みと実行・定着まで支援してくれる点も心強いところです。

営業研修やツール導入、営業代行など、実行フェーズにおける支援メニューも豊富に用意されています。

こうしたリソースを最大限に活用することで、営業組織の変革を加速させ、持続的な成長を実現することができるでしょう。

大手営業コンサルティングに関するよくある質問

Q. 戦略系、総合系、専門系など、どう違うのか？

コンサルティングファームは、その専門性によって大きく三つに分けられます。

戦略系ファームは、主に企業の経営層が抱える課題に対し、全社的な視点から事業戦略や成長戦略の立案を支援します。

一方、総合系ファームは、戦略策定だけでなく、その戦略を実行するためのITシステム導入、組織変革、業務改善など、幅広い領域を一貫してサポートします。

そして専門系ファームは、特定の業界（例：医療、金融）や機能（例：人事、サプライチェーン）に特化し、その分野における深い専門知識とノウハウを提供します。

自社の課題がどの領域にあるかで選ぶべきファームの種類が変わるでしょう。

Q. 営業代行との違いは何か？

営業代行と営業コンサルティングは、営業活動を支援する点で共通しますが、その役割は大きく異なります。

営業代行は、営業活動そのものの「実行」を外部に委託するサービスです。

例えば、アポイント獲得や商談実施など、即座の人手不足解消や短期的な売上貢献が主な目的となります。

一方、営業コンサルティングは、営業の「仕組み作りや戦略立案」を支援するサービスです。

営業プロセスの改善、組織体制の構築、人材育成など、中長期的な視点で組織の抜本的な改革を目指します。

したがって、目的が「即時の人手不足解消」であれば営業代行、「組織の抜本改革」であれば営業コンサルティングを選ぶべきでしょう。