製造業におすすめの営業支援サービス10選！選び方のポイントも徹底解説
営業の効率化や顧客データの活用は、製造業においても避けて通れない課題です。
成果を出すためには、多品種少量生産や長期的な取引関係など、製造業ならではの営業構造を理解し、最適な支援を受けられるサービスを選ぶことが大切です。
しかし、営業支援サービスといっても、CRMやSFA、営業代行など種類はさまざま。
自社に合うツールや支援内容を見極めるのは簡単ではありません。
そこで本記事では、製造業の現場で実績を持つ営業支援サービスを厳選しご紹介します。
顧客管理の効率化や営業戦略の精度向上を目指す企業に向け、選び方のポイントまで徹底的に解説しますので、担当者の方はぜひ参考にしてください。
目次
製造業におすすめの営業支援サービス10選
製造業に特化した営業支援サービスは、単なる営業代行にとどまりません。
新規顧客の開拓から既存顧客への営業、データ分析までを包括的に支援し、営業活動の生産性を高めてくれる有用なサービスになります。
特に、技術や製品構造を理解しながら提案できる点が、他業界向けサービスとの大きな違いです。
ここでは、製造業の商習慣や取引構造を熟知した営業支援サービス会社を10社厳選しご紹介します。
中小製造業や部品メーカーなど、規模を問わず活用できるおすすめのサービスばかりです。
自社に合う営業支援サービス選びに役立ててください。
Sales Crowd
Sales Crowdは、数千社におよぶ企業の営業支援を行ってきた実績を持つ、信頼度の高い営業支援サービスです。
これまでに蓄積された豊富なノウハウをもとに、製造業の営業活動における課題を徹底的に分析し、最適な戦略立案から実行までをサポートします。
新規開拓・商談創出・フォローアップなど、営業プロセスのすべてを体系的に支援してくれるのが強みです。
また、業種や企業規模に応じて必要な機能だけを選べるカスタマイズプランを用意しているため、製造業のように商材や取引形態が多様な業界にも柔軟に対応できます。
特定の部門だけに導入したい場合や、段階的に機能を拡張したい企業にも最適です。
さらに、オンラインとリアルを組み合わせたハイブリッド型の営業支援が可能で、顧客データを活用したターゲティング精度の高さも魅力の一つ。
営業活動の属人化を防ぎ、継続的な成果を上げたい製造業の企業におすすめです。
AnyTive
AnyTiveは、板金加工・機械加工・製缶加工など、現場密着型の製造業を支援する営業代行サービスです。
導入実績の多くは、従業員20名以下の金属加工系町工場。
限られた営業リソースの中で新規案件を獲得したい企業にとって心強い存在です。
AnyTiveの特徴は、製造業の現場特有の感覚や商習慣を理解したうえで、商談を創出してくれる点です。
単なるリスト営業ではなく、技術力や加工精度といった強みを正しく伝えられるトークスクリプトを用いて、受注に結びつくアポイントを提供します。
さらに、営業活動の初期段階を丸ごと代行することで、現場の人材が本来の業務に集中できる環境を整備。
結果として、営業活動と製造品質の両立実現します。
町工場の「営業ができる人がいない」「時間もノウハウも足りない」といった悩みに対し、リアルで実効性のある支援を提供しています。
エグゼクティブ
エグゼクティブは、販売サイクルが長く、高額な商材を扱う製造業に強い会社です。
特に中堅から大手企業へのアプローチを得意としており、BtoBビジネスで成果を上げたい製造業者に向いています。
単なるアポイント獲得にとどまらず、見込み客の選定から商談化までを一貫してサポート。
購買決定までの期間が長い製造業の営業構造を理解したうえで、戦略的に顧客開拓を進めてくれます。
また、営業の質を高めるための独自教育やノウハウを活用し、企業のブランド価値を損なわない提案を実現しています。
新規開拓に時間を割けない企業や、既存の営業体制を強化したい企業にも効果的です。
さらに、営業活動の分析と改善提案を継続的に行うことで、結果につながるPDCAを構築しています。
カタセル
カタセルは、製造業に特化したリード獲得支援サービスとして高い評価を得ています。
約24,000社におよぶ大手・中堅企業のデータベースを保有しており、ターゲット企業を精密に絞り込んだ営業活動を実現。
特に、BtoBの長期的な関係構築を重視する製造業において、データ精度とターゲティング力が大きな強みとなっています。
サービスの特徴は、単に企業情報を提供するだけでなく、各ターゲット企業に合わせてレターの内容をカスタマイズできる点です。
機械加工、部品製造、素材メーカーなど、企業ごとに異なる課題やニーズを反映した提案を行うことで、反応率の高いアプローチを可能としています。
また、営業リソースの限られた中小製造業にとっても、無理のない形で新規顧客の開拓を進められる点も強みです。
インプレックスアンドカンパニー
インプレックスアンドカンパニーは、BtoBビジネスにおける営業活動をトータルで支援するプロフェッショナルです。
マーケット開拓からアップセル・クロスセルまで、あらゆる顧客接点を設計・構築し、売上拡大へと導きます。
特に製造業のように取引が長期化しやすい業界では、関係性を重視した営業戦略の構築が欠かせません。
インプレックスアンドカンパニーはこの点に強く、顧客の特性や購買プロセスを踏まえた継続的なアプローチを実現しています。
また、活動範囲は日本全国に及び、地方の製造業にも対応可能です。
地域に根ざした企業であっても、全国市場への進出を支援してくれます。
さらに、オンラインとオフラインを融合させた営業体制により、効率的かつ効果的なマーケット拡大を支援します。
新規開拓から既存顧客の深耕まで、幅広い営業課題を解決してくれる存在です。
アイランド・ブレイン
アイランド・ブレインは、成果報酬型で新規開拓営業を支援する営業代行会社です。
名古屋・東京・大阪を中心に、全国の製造業企業を対象とした営業支援を展開。
「確実に成果を出す営業」をモットーに、案件創出から商談設定までを一貫してサポートし、費用対効果の高い営業代行を行っています。
サービスの強みは、独自の教育を受けた営業プロフェッショナルの存在です。
製造業の取引構造や製品特性を理解した人材が、即戦力として新規顧客へのアプローチを担当します。
単なるテレアポやリスト営業ではなく、商材の価値を的確に伝えるヒアリング力と提案力が魅力です。
また、成果報酬型を採用しているため、初期コストを抑えつつ確実に新規顧客を獲得したい企業にも最適です。
「営業部をまるごと任せられる外部パートナー」として、製造業の新規開拓を強力に後押ししてくれるサービスといえます。
コンフィデンス
コンフィデンスは、1998年に営業代行事業をスタートした業界のパイオニアです。
累計1,100社を超える導入実績を誇り、長年にわたって培ってきた営業ノウハウを活かして企業の営業課題を根本から解決します。
製造業をはじめとしたBtoB企業に強く、営業戦略から実行、改善まで一貫してサポートしてくれる点が特徴です。
注目すべきは、単なる営業代行にとどまらず、事業戦略やマーケティング領域まで踏み込んだ支援を行っていること。
技術力や製品価値を正しく伝えるための提案設計を行い、製造業特有の長期的なリード育成にも対応します。
また、営業活動のデータ分析にも力を入れており、成果につながるプロセスを可視化できる点も魅力の一つです。
製造業の営業体制を強化し、持続的な成長へ導いてくれるサービスといえます。
グローバルステージ
グローバルステージは、スピーディーな市場開拓を得意とする営業支援サービスです。
製造業のように、技術力や品質で勝負する業界では、新規市場への参入スピードが成果を大きく左右します。
グローバルステージは、そのスピード感と実行力を兼ね備え、ニーズに合わせた迅速な営業展開を実現しています。
担当する営業パーソンは、300時間以上の専門トレーニングを受けたプロフェッショナルです。
製造業特有の製品構造や商流を理解したうえで、企業の強みを的確に伝えるプレゼンテーション力を持ち合わせています。
また、見込み顧客の開拓から商談設定、フォローアップまでを一貫して担当し、成果につながるプロセスを確実に構築します。
さらに、データ分析とフィードバックを重視した運用体制により、継続的な改善が可能です。
営業活動のスピードと質を両立させたい製造業の企業に向いています。
プロセルトラクション
プロセルトラクションは、数多くのBtoB新規事業の営業支援を通じて蓄積したノウハウをもとに、成果重視の営業支援を行う企業です。
特に、製造業のように顧客との関係構築に時間がかかる業界では、緻密な戦略設計と現場に根差した実行力が欠かせません。
プロセルトラクションは、企業のビジネスモデルや商材特性を深く理解し、最適な営業アプローチを構築します。
サービスの特徴は、マーケティングと営業活動を一体化して考える点です。
ターゲットとなる顧客層を的確に定義し、最適なチャネルとメッセージでアプローチ。
製造業特有のBtoB取引における意思決定プロセスに合わせ、商談化の確率を高めることを可能としています。
また、データドリブンな分析を通じて、営業活動の改善提案も継続的に実施。
営業力の底上げを図りたい製造業の企業におすすめです。
soraプロジェクト
soraプロジェクトは、創業20年を超える実績を持つ営業支援会社で、100業種以上の企業を支援してきた経験を誇ります。
豊富な事例をもとに、製造業の特性を理解した「勝ちパターン」を構築できる点が大きな強みです。
特に、商材の特性や商談の進め方が複雑な製造業において、確実に成果を出す営業戦略を提案します。
サービス内容は幅広く、インサイドセールスやテレアポなど、営業の初期段階を徹底的にサポート。
これにより、営業担当者が商談やクロージングなどの本質的な業務に集中できる体制を整えています。
また、顧客データを活用したターゲティングにも強く、リードの質を高めながら、無駄のない営業活動を実現しています。
中小から大手まで、製造業の営業効率化と成果最大化を両立させたい企業に最適なサービスです。
製造業に強い営業支援サービスを選ぶ際の5つのポイント
営業支援サービスは数多く存在しますが、製造業において成果を出すには、まず「業界特性を理解しているかどうか」が重要です。
製造業は技術的な知識や長期的な取引関係が前提となるため、他業界とは異なる営業ノウハウが求められます。
そこで、サービスを選ぶ際には、実績・対応範囲・費用・使用ツールなどを多角的にチェックすることが大切です。
最後に、製造業に強い営業支援サービスを見極めるための5つのポイントを解説します。
製造業への理解があるか
営業支援サービスを選ぶうえで最も重要なのが、「製造業ならではの構造を理解しているか」です。
製造業の営業は、技術・製品構造・商流といった要素が複雑に絡み合っています。
製品のスペックや工程を正しく把握しなければ、顧客への訴求は的外れになりがちです。
また、BtoB取引特有の長期的なリード育成や複数担当者との関係構築も欠かせません。
これらの特徴を理解していない営業支援会社は表面的なアプローチしか行えず、成果に結びつけることは困難です。
したがって、技術的な内容を正確に理解し、専門性をもって顧客に伝えられるかどうかを見極める必要があります。
さらに、商流の複雑な部品メーカーやサプライチェーン内での営業活動にも対応できる知識と経験を持つかも重要です。
製造現場や技術者との連携を意識した支援ができるサービスを選ぶことで、実践的かつ成果の出やすい営業活動が実現するでしょう。
自社と同じ企業規模や業種の実績があるか
営業支援サービスを選定する際は、自社と近い規模・業種での成功実績があるかを確認することが欠かせません。
中小製造業や部品メーカーなど、企業規模によって抱える課題や営業体制は大きく異なります。
同じような環境で成果を上げた事例を持つサービスであれば、自社にも適したノウハウを提供してもらえる可能性が高いです。
具体的には、過去の支援内容や成果データを提示してもらい、どのような課題をどの手法で解決したのかをチェックします。
単なる導入実績の数ではなく、改善のプロセスや結果に注目することが重要です。
また、自社と同じ商材を扱う企業の支援事例がある場合は、営業アプローチの再現性にも期待できます。
実績のあるパートナーを選ぶことで、初期段階からスムーズにコミュニケーションが進み、的確な提案を受けられるのも大きな利点です。
自社と似た立場で成功している企業の支援事例を参考に、最適な営業支援サービスを見極めましょう。
依頼したい業務に対応可能か
営業支援サービスを選ぶ際には、自社が求める業務範囲をどこまで担ってもらえるかを明確にすることが重要です。
製造業では、新規開拓・リード育成・展示会フォローなど、営業プロセスが多岐にわたります。
自社の課題に合わせて、どのフェーズを任せたいのかを整理したうえで、それに対応できるサービスかを確認しましょう。
中には、単なる営業代行にとどまらず、戦略設計やマーケティング支援まで包括的に行う企業もあります。
たとえば、ターゲット設定からリード獲得、商談化までを一貫して支援してくれるサービスであれば、営業体制全体の効率化が可能です。
また、営業部門とマーケ部門の連携を強化する仕組みを提供している会社もあります。
さらに、社内リソースとの分担を明確にし、業務負担を軽減できるかも重要です。
自社の体制を補完する形で支援を受けられるサービスを選べば、より現実的で持続可能な営業が実現するでしょう。
費用は予算の範囲内か
営業支援サービスを導入する際は、費用対効果を見極めることも欠かせません。
料金体系は、月額固定型・成果報酬型・プロジェクト単位型など、サービスによってさまざまです。
まずは自社の営業規模や案件数を踏まえ、どのプランが最も効率的かを比較検討する必要があります。
たとえば、短期間で成果を求めたい場合は成果報酬型が適していますが、継続的なリード育成やブランド構築を目指すなら、固定型の方が安定的です。
また、見た目のコストだけで判断せず、成果やサポート内容とのバランスを重視することが重要です。
安価でも運用負担が大きければ、結果的にコスト高になることもあります。
さらに、初期費用・システム利用料・契約期間など、隠れたコストを事前に確認しておくことも大切です。
費用を「支出」ではなく「投資」と捉え、長期的な営業成果を見据えて選定することが、製造業における営業支援導入の成功につながります。
効果的な営業ツールを活用しているか
営業支援サービスの質を左右するのが、活用しているツールの精度です。
製造業においては、顧客情報や商談履歴、案件進捗などを正確に管理することが成果に直結します。
そのため、CRM（顧客関係管理）やMA（マーケティングオートメーション）といったデジタルツールを活用しているかどうかを確認することが大切です。
これらのツールを導入しているサービスであれば、リード管理や顧客分析を効率化でき、営業活動の「見える化」が実現します。
データに基づいたアプローチによって、顧客ニーズの把握や成約率の向上にもつながります。
また、営業支援会社が自社開発のシステムや最新ツールを使っている場合は、運用ノウハウの共有を受けられる点も魅力です。
属人化しがちな営業をチームで共有・改善できる体制を整えられるかは、製造業の営業効率化において非常に重要です。
ツールを有効活用して、データドリブンな営業へ転換できるサービスを選びましょう。
まとめ｜製造業に強い営業支援サービスの活用で効率化を目指そう
製造業に強い営業支援サービスは、単に営業代行を行うだけでなく、業界特有の商流や技術構造を理解したうえで、戦略的に成果を生み出すパートナーです。
顧客データの管理や営業活動の見える化、リード育成など、製造業が抱える課題を多角的にサポートしてくれます。
一方で、サービス選定の際には、自社の業種・規模に合った実績を持つか、依頼範囲や費用が適切か、ツール活用に強いかなどを丁寧に見極めることが重要です。
営業支援は「任せる」だけでなく、「共に成果をつくる」姿勢が求められます。
顧客との関係を深め、営業チーム全体のパフォーマンスを高めたい企業は、ぜひ本記事で紹介したような製造業に強い営業支援サービスを選び、自社の営業力を次のステージへと進化させてください。
製造業の営業支援に関するよくある質問
Q. 製造業には、どのような営業課題がありますか？
製造業の営業現場では、営業活動が属人化しやすいという課題があります。
担当者ごとの経験や勘に依存するケースが多く、営業スキルの差が成果に直結してしまう傾向があるのです。
また、案件情報や売上予測が共有されていないことで、組織としての営業戦略が立てにくくなることも問題です。
さらに、製品の多様化や取引先の細分化が進む中、データを活用した顧客分析が追いつかないケースも少なくありません。
こうした課題を解決するためには、営業プロセスの可視化と、チーム全体での情報共有が重要です。
Q. 営業支援サービスに依頼する前に、すべきことはありますか？
営業支援サービスを効果的に活用するためには、依頼前の準備が重要です。
まず、自社が抱える営業課題を明確化し、どの業務を外部に任せたいのかを整理しましょう。
新規開拓・既存顧客のフォロー・データ管理など、目的を具体的にすることで、最適な支援内容を選びやすくなります。
次に、ターゲットとなる業界や顧客層を明確に定義し、狙う市場を共有しておくことも大切です。
また、進捗や成果を客観的に判断できるように、KPI（重要業績評価指標）を設定しておくことで、サービス導入後の効果を正確に測定できます。
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