SES営業ツールおすすめ9選！営業の効率化のポイントも詳しく解説
SES（システムエンジニアリングサービス）営業における「案件と人材のマッチングが遅い」「新規開拓の工数が大きい」といった課題を解決するには、適切な営業ツールの導入が不可欠です。
ツールを導入することで、営業フローの自動化や情報の一元管理が可能となり、無駄な時間を削減し、チーム全体の営業力向上に貢献します。
そこで本記事では、SES営業の効率を劇的に向上させるツールを「営業支援ツール」と「マッチングツール」の2つのカテゴリに分けて、厳選した9サービスをご紹介します。
さらに、営業効率を高めるための実践的なポイントも解説。
SES営業をよりスムーズに進めたい方は、ぜひ参考にしてください。
目次
SES営業｜営業支援ツールおすすめ4選
SES営業では、案件や人材の情報整理、企業リスト作成、商談管理など、多くの業務を並行して進める必要があります。
これらを手作業で行うと時間と労力がかかり、営業効率を下げる要因にもなります。
そこで活用したいのが、営業活動のDX化を支援する「営業支援ツール」です。
ここでは、SES営業に特化して効率化を実現できるおすすめの営業支援ツールを4つご紹介します。
1.Sales Crowd
「Sales Crowd」は、1,000万件以上の独自データベースと1万社の営業支援ノウハウを凝縮したSaaS型の営業支援DXツールです。
SES営業で欠かせない企業リスト作成からアプローチ、商談管理までを一気通貫でサポートします。
独自の「ニーズタグ」や「インテントデータ」を駆使し、成約可能性の高い企業にピンポイントでアプローチが可能。
さらに、架電内容をAIが自動文字起こしするため、外部人材にも安心してコール業務を任せられます。
自動ナーチャリング機能により、フォローのタイミングを逃さず、リード育成もスムーズ。
ツール導入後は専任のカスタマーサクセスチームが定着までを手厚くサポートしてくれるのも魅力です。
データに基づいた営業活動で、SES営業全体のパフォーマンスを底上げしたい企業におすすめです。
2.SES_HUB
「SES_HUB」は、SES業務に特化したSaaS型の営業支援ツールです。
営業情報を登録するだけで、AIが自動的にプロセスを進行し、煩雑な管理作業を大幅に削減できます。
業界初のエンジニア目線でのフォーマット化を実現しており、必要な営業項目がすべて揃ったデータベースとして、誰でも再現度の高い営業活動を行える点が特長です。
さらに、NLP（自然言語処理）による自動入力機能が標準搭載されており、SES特有のフォーマットを自動変換してデータベース化。
人手による入力作業を最小限に抑え、営業工数を極限までカットします。
AIのリコメンド機能も搭載されており、案件と人材のマッチングを自動で支援。
最適な提案先をスピーディーに抽出し、営業効率を飛躍的に高めます。
直感的に使えるシンプルなUIで、無料プランからでもDX化を手軽に始められる点も魅力です。
3.コモレビ
「コモレビ」は、SES事業に必要なエッセンスを網羅した営業支援ツールです。
このツールひとつで「MA」「SFA」「CRM」ツールの85%の業務をカバーできます。
現場の声を反映した設計で、SES営業にありがちな情報の属人化を防ぐため、取引先情報の一元管理が可能です。
また、メール配信のセグメント化や案件情報の統一管理機能により、非効率な一斉送信や情報の抜け漏れを防止。
営業成果を可視化できるKPI分析機能も搭載されています。
月額1万円から利用できる手軽さと、シンプルなUI設計により、ITリテラシーに不安がある中小企業でもすぐに導入できます。
豊富なアドオンによる拡張性もあり、SES事業全体を最適化したい企業におすすめのツールです。
4.SES-Boost
「SES-Boost」は、メールを指定のアドレスに転送するだけで案件と要員のマッチングを自動化できるSES営業特化のDXツールです。
AIがメールを解析し、内容を検索可能なデータベースに自動保存。
煩雑なメール管理を効率化し、営業担当者の負担を大幅に減らします。
また、同ツールの最大の特徴は、「単価」「商流」「スキル」などの条件を元に、成約度の高い案件と要員の組み合わせを自動でリストアップする「案件と要員の組み合わせレコメンド」機能です。
案件・要員情報はクラウドで一元管理されるため、どこからでもアクセスが可能となり、SES営業における情報整理や検索の労力を軽減します。
メール転送だけではじめられる手軽さと、自動マッチングによる効率化で、SES企業の営業活動をサポートしてくれるでしょう。
SES営業｜マッチングツールおすすめ5選
SES営業では、案件とエンジニアの最適なマッチングをいかに迅速かつ効率的に行うかが成果を左右します。
従来のメールや電話でのアナログな情報交換では、スピード感や網羅性に限界がありました。
そこで活躍するのが、SES営業に特化したマッチングツールです。
ここでは、案件・エンジニア・協業先の獲得を効率化できるおすすめのマッチングツールを5つご紹介します。
1.WhiteBox
「WhiteBox」は、システム開発案件やエンジニアを探せるSES向けマッチングプラットフォームです。
登録者数3万人、登録企業数3,000社を達成しており、幅広い開発リソースの確保が期待できるでしょう。
案件を掲載してエンジニアを募集できるほか、登録エンジニアを直接検索・スカウトすることも可能です。
特に、他企業との協業をプラットフォーム上で結ぶ「紐付け」機能により、他企業との協業関係をオンライン上で構築できます。
SIerプランでは、紐付け企業のエンジニア閲覧・スカウトも可能で、未来のリソース確保も実現します。
月額制で追加課金が一切なく、案件検索やスキルシート管理などすべての機能を使い放題。
SES営業の効率化と協業ネットワークの拡大を両立できるツールです。
2.ITなびSES
「ITなびSES」は、成功報酬型で利用できるSES営業向けマッチングツールです。
東京23区を中心に12,000社以上の企業とパートナー関係を築いており、SES営業の最も重要な課題である「案件と人材のマッチング」を「待つ」と「探す」の2つのアプローチで効率化します。
案件・人材情報をメールするだけでオファーを「待つ」ことができるほか、プラットフォーム内で情報を検索してすぐにオファーを「探す」ことも可能です。
また、無料会員と有料会員が用意されており、有料会員同士であれば仲介・手数料なしの直接契約が可能となるため、SES企業の利益率向上に直結します。
日本橋オフィスでは実際にオフライン交流会（名刺交換会）も開催されており、オンラインとリアルの両面でネットワークを広げられる点も大きな魅力です。
3.RenGo
「RenGo」は、AIがマッチング業務を完全自動で行うSES営業向けエージェントツールです。
スキルシートの解析や必須スキルの判定から、マッチ後のメール送信まで、人の手を介さず実行可能。
これにより、マッチングにかかる人件費を最大71％削減し、24時間365日稼働で営業のスピードと効率を飛躍的に高めます。
さらに「案件に合う人材」だけでなく「人材に合う案件」も自動で提案できる両方向マッチングに対応しており、精度は90％程度と十分に実用レベル。
他ツールではマッチング候補の絞り込みに留まることが多い中、RenGoは完全に自動化を実現し、人件費を大幅にコストダウンできる点が最大の特徴と言えます。
初期費用や月額費用は不要で、3万円で900回のマッチングが可能。
スピードとコスト削減を両立したいSES営業に最適です。
4.CloudMeets
「CloudMeets」は、無料で使えるSES営業向けのマッチングプラットフォームです。
SES営業に不可欠な情報交換や打ち合わせの日程調整などの一連の活動をオンライン上で完結できます。
登録者数5,000人超、ビジネスマッチング数は55,000組以上を突破しており、多くのSES営業に支持されています。
ボタンひとつで情報交換が完了するシンプルな操作性に加え、タグ検索やカレンダー予約機能など、日常業務を効率化する機能が充実。
さらに、完全審査制により安心して取引できる環境が整っています。
エンジニアも登録可能なため、営業同士の情報交換だけでなく、転職・採用の場としても活用可能です。
コストをかけずに新規パートナーを開拓したいSES営業におすすめのツールと言えます。
5.EngineerDASH
「EngineerDASH」は、200件以上のSES・フリーランス向けエンド案件に直接提案できるマッチングツールです。
Web系から業務系まで幅広い案件をカバーし、エンド企業への提案や自社エンジニアへの面談依頼をプラットフォーム上で一元管理できます。
人材を登録しておけば、エンド企業からスカウトを受け取ることも可能。
新規開拓の手間を省きながら、効率的に成約を増やせます。
さらに、契約はすべてエンド・元請け企業と直接締結できるため、商流を短縮し営業利益の最大化にも貢献。
専任コンサルタントのサポートもあり、SES営業を本質的に効率化したい企業にぴったりのツールです。
SES営業を効率化する5つのポイント
SESの営業活動を成功させるには、優れた営業支援ツールの導入だけでなく、日々の営業プロセスそのものを最適化することが重要です。
特に、属人化しやすいSES営業では、チーム全体で成果を最大化するための仕組み作りが求められます。
ここでは、SES営業を効率化し、生産性を最大化するための5つのポイントを解説します。
これらのポイントを押さえて、営業の質とスピードを両立させましょう。
営業支援ツールを活用する
SES営業の効率化には、まず営業支援ツールの導入が欠かせません。
ツールを活用すれば、案件管理や顧客管理といった手作業を自動化でき、営業担当者は商談準備や顧客フォローなど“本来の業務”に集中できるようになります。
また、進捗状況がツール上で可視化されるため、「あの案件どうなった？」という対応漏れや、重複したアプローチの防止にも効果的です。
さらに、蓄積されたデータを分析することで、「どの営業プロセスで時間がかかっているのか」「どの案件が成約しやすいのか」を明確に把握可能。
勘や経験に頼らず、データに基づいた戦略的な営業活動を実現できます。
営業マニュアルを作成する
SES営業の営業品質を一定に保ち、チーム全体のスキルを底上げするためには、営業マニュアルの作成が効果的です。
特に、人材の入れ替わりや急な担当者不在にも対応できるよう、提案フローや顧客へのトーク例などをまとめておくことが大切です。
マニュアルがあれば、新人営業でもサービスの基本的な説明や商談の流れをスムーズに習得し、早期に戦力化できます。
さらに、成果を上げている営業担当のノウハウや、成約につながった具体的な営業トーク例をマニュアルに落とし込み全体に共有すれば、チーム全体のスキルアップにもつながります。
マニュアルは一度作って終わりではなく、定期的に更新することで、常に現場に即した内容を維持することが重要です。
業務をルーティン化する
SES営業で安定した成果を出し続けるには、業務をルーティン化し、効率の良い営業サイクルを確立することが重要です。
案件管理の更新、アポイントの調整、日々の活動報告といった定型業務をあらかじめ時間や手順を決めて行うことで、考える手間が減り、効率よく業務を進めることができます。
営業活動をルーティン化することで、特定時期の忙しさによる対応漏れや、波のある営業活動を防ぎ、安定した受注を見込めるようになるでしょう。
さらに、定型化された業務はミスの減少につながり、対応スピードの向上も図れます。
特に、煩雑になりがちなSESの営業プロセスにおいて、このルーティン化は無駄な時間を削減するための強力な一歩となります。
情報を一元管理する
SES営業を効率的に進めるには、顧客・案件・人材の情報を一元管理できる仕組みが欠かせません。
情報が個人のPCや複数のツールに分散していると、必要なデータを探す手間が増え、対応の遅れやミスにつながる恐れがあります。
クラウドツールを活用して情報を集約すれば、誰でも最新かつ正確なデータを即座に確認でき、更新漏れや重複登録を防止可能です。
また、蓄積されたデータを分析することで、「どの営業戦略が成果につながったのか」「どの案件が成約率を高めているのか」を把握し、次のアクションに活かせます。
全員が同じ情報を共有できる体制を整えることが、SES営業のスピードと精度を大きく向上させる鍵です。
社内で情報共有をする
SES営業では、チーム内での情報共有が成果を左右します。
商談内容や顧客対応履歴をリアルタイムで共有することで、次のアクションを迅速に決定でき、担当者が不在でも他のメンバーがスムーズにフォローできます。
これにより、顧客対応の遅れを防ぎ、サービス品質を安定的に維持することが可能です。
さらに、成功事例だけでなく失敗事例も共有することで、「なぜうまくいったのか」「どこに改善の余地があるのか」をチーム全体で学習できます。
個人に依存しない営業体制を築くことで、SES営業全体のパフォーマンスと契約成功率の向上にもつながります。
定例ミーティングやチャットツールを活用し、情報共有を文化として定着させましょう。
まとめ｜SES営業ツールを活用して営業効率を上げよう
SES営業ツールは、案件・人材・商談などの情報を一元管理し、営業活動の効率化を実現するための強力なサポートツールです。
煩雑になりがちな日々の管理業務やマッチング作業を自動化できるため、営業担当者は本来注力すべき「提案」や「関係構築」に時間を割けるようになります。
また、ツールを活用して成功・失敗事例を可視化すれば、チーム全体でノウハウを共有でき、組織としての営業力を底上げすることも可能です。
さらに、データ分析機能を備えたツールであれば、商談の進捗や成果を数値で把握し、より精度の高い戦略立案にも役立ちます。
SES営業を効率的かつ戦略的に進めたい企業にとって、営業ツールの導入はもはや欠かせない選択肢です。
自社の営業スタイルや課題に最適なツールを選定し、チーム全体で活用することで、成約率向上と安定的な事業成長を実現していきましょう。
SES営業ツールに関するよくある質問
Q. SES管理ツールとはなんですか？
A.SES管理ツールとは、SES営業に関する情報をはじめ、契約や勤怠、請求などの業務を一元管理できるシステムのことです。
SES業界では、案件・人材・契約情報が複雑に絡み合うため、スプレッドシートなどでの手動管理ではミスや更新漏れが発生しやすくなります。
そこで、SES管理ツールを導入することで、営業・契約・稼働状況などをリアルタイムに把握でき、チーム全体の生産性を大幅に向上させられます。
また、データが自動で連携されるため、重複入力や手作業による工数も削減可能です。
結果として、SES営業における情報精度の向上と管理コストの最適化を同時に実現できます。
Q. SES営業でマッチングさせるコツはなんですか？
A.SES営業でマッチングを成功させるには、何よりもビジネスパートナーとの「情報量の密度」を上げることが大切です。
案件や人材の条件は日々変化するため、こまめな情報交換を行うことで、最新のニーズを的確に把握できます。
また、メールやチャットなどで定期的にコンタクトを取り、先方の記憶に残る対応を心がけることも効果的です。
さらに、営業支援ツールを活用すれば、過去の提案履歴や対応状況を可視化でき、最適な提案タイミングを逃さずに済みます。
これにより、SES企業間の信頼関係が深まり、「この営業になら、優先的に案件・人材情報を共有しよう」と思ってもらえる関係を築くことが、成約率の高いマッチングへとつながります。
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