リード獲得代行サービスおすすめ10選！メリットやデメリットまで詳しく解説
競争が激化するビジネス環境において、限られたリソースでいかに効率的に質の高いリードを獲得できるかは、企業の成長を左右する重要課題です。
しかし、自社の強みを活かしたアプローチを見出せず、営業チームの負担が増している現状に悩みを抱える企業も少なくありません。
また、日々変化する市場のなかでスピーディに成果を出すためには、戦略的なリード獲得が不可欠です。
本記事では、このような課題を抱える企業のために、マーケティング戦略の構築から見込み客の獲得までを一貫して支援する「リード獲得代行サービス」10社を厳選して紹介します。
それぞれのサービスの特徴や強みを知り、自社に最適なリード獲得代行サービス会社を見つけてください。
目次
リード獲得代行サービス10選
営業活動において、見込み顧客の獲得は重要なフェーズの一つです。
しかし、リソースやノウハウが限られた企業では、質の高いリードを安定的に確保するのは容易ではありません。
そこで注目されているのが、プロの手で効率よくリードを創出してくれるリード獲得代行サービスです。
リード獲得代行サービスは、最新のマーケティング手法やツールを駆使し、ターゲット層に刺さるアプローチを実現してくれるため、営業組織の生産性向上にもつながります。
以下で、おすすめのリード獲得代行サービス会社を10社厳選して紹介します。
Sales Crowd
Sales Crowd（セールスクラウド）は、株式会社アイドマ・ホールディングスが提供するSaaS型営業DX支援ツールです。
最大の特長は、豊富な企業データベースを活用して、最適なターゲットを自動で抽出し、アプローチ先のリスト作成からアポイント獲得までをワンストップで代行できる点。営業活動の効率化と質の向上を同時に実現できます。
また、属人化しがちな営業業務を標準化・自動化する仕組みが整っており、営業体制が十分に整っていない企業でも短期間で成果を上げることが可能です。
経験やノウハウに左右されず、誰でも一定のクオリティで営業を行えるため、組織全体の営業力底上げにもつながります。
効率的かつ再現性のある営業プロセスを構築したい企業におすすめのサービスです。
セカツク
セカツクは、BtoB営業に特化したリード獲得代行サービスです。
インサイドセールスとフィールドセールスの両面から支援ができ、最短10営業日でアポイントを獲得するスピード感が強みです。
営業戦略の立案から実行までを一括で担うため、社内のリソースを最小限に抑えながら高い成果を目指せます。
特に注目すべきは、専任チームによるターゲット精度の高いリスト作成です。
業界やニーズに最適化されたリストをもとにアプローチを行うため、成果につながりやすく、効率的な営業活動を実現します。さらに、成果報酬型プランを採用しているため、無駄な初期コストをかけずに導入できる点も魅力のひとつ。
スピード・精度・コストのすべての面でバランスの取れた営業支援サービスです。
リードナイン
リードナインは、BtoBに特化した営業支援を強みとするリード獲得代行サービスです。
リード獲得から商談、受注に至るまでの一連のプロセスを支援し、成果に直結する営業体制を構築。新規顧客の開拓に課題を感じている企業でも、実践的なサポートにより効率的に営業成果を高めることが可能です。
また、同社には豊富な実績をもつコンサルタントが多数在籍しており、各プロジェクトの進捗を的確に管理します。現場目線での課題抽出や改善提案を行ってくれるため、営業活動の無駄を抑えることが可能です。
さらに、デジタル化対応にも優れており、SFAやMAツールの導入・活用を通じて、営業プロセスの見える化と自動化を推進しています。
成果を重視しつつも丁寧な伴走支援が期待できる営業支援のプロフェッショナルです。
SALES ROBOTICS
SALES ROBOTICSは、インサイドセールスの全工程を一括で支援するリード獲得代行サービスです。
ターゲットリストの選定から、効果的なトークスクリプトの作成、実際のアプローチまで、営業活動におけるあらゆるフェーズをサポート。営業体制が整っていない企業でも、安心してアウトソーシングできる点が大きな魅力です。
同社は、大手企業からスタートアップまで幅広いクライアントに対応してきた実績があり、多様な業界・業種に対応可能なノウハウを有しています。
さらに、蓄積されたデータを活用した分析力に優れており、効果的な営業戦略を構築できる点も強みです。
業務の属人化を避けつつ、営業プロセス全体を仕組み化したい企業に最適なサービスです。
スタジアム
スタジアムは、SaaSやWebサービスをはじめとするIT商材に特化した営業支援を強みとしています。
複雑化するIT商材販売業のなかでも、専門的な知見と経験を活かし、質の高い営業活動を実現できる点が魅力です。業界特有のニーズや課題にも柔軟に対応し、確度の高い商談機会を創出します。
また、スタジアムは単なるアプローチ代行にとどまらず、営業戦略の立案から実行までを一貫して担うコンサルティング型の支援スタイルを採用しています。そのため、企業ごとの課題に合わせた最適なプランニングと成果を見込むことが可能です。
加えて、データに基づく改善提案を重ねながら、営業の質を着実に高めることもできます。
成果に直結する営業支援を求める企業に最適なサービスです。
Sales and Innovation Japan
Sales and Innovation Japanは、新規リードの獲得からナーチャリング、インサイドセールスやテレアポに至るまで、BtoB営業の全工程を代行できるトータルサポート企業です。
見込み客との接点づくりから商談化までを一貫して任せられるため、営業体制の強化や拡張を目指す企業に適しています。
また、88業種を超える豊富な営業代行実績を有しており、多様な業界・業種に対応できる柔軟な体制を整えていることも強みです。業界特有のニーズや商習慣にも対応しながら、成果に直結するアプローチを実現します。
さらに、海外展開を視野に入れた企業に対しては、クロスボーダー営業支援にも対応しており、グローバルな事業展開を後押しできる点も大きな魅力です。
戦略性と実行力を兼ね備えた営業支援で、確かな成果が期待できるリード獲得代行サービスです。
＞＞ Sales and Innovation Japanに問い合わせる
ビートレード・パートナーズ
ビートレード・パートナーズは、法人向け新規開拓に特化した営業支援サービスを提供しています。
テレマーケティングはもちろん、セミナーや展示会を活用したアプローチにも対応しており、多角的な手法でターゲット企業への接点を創出。業種や業態に応じた柔軟な提案により、効率的な営業活動が期待できます。
特に注目すべきは、完全成果報酬型のプランが選択できる点です。初期コストを抑えつつ、質の高いリードを短期間で獲得できるため、コストパフォーマンスの面でも大きなメリットがあります。
また、経験豊富な専門チームがプロジェクトを一貫して支援するため、安心してアウトソーシングを任せられる体制が整っています。
法人営業の課題を抱える企業におすすめのリード獲得代行サービスです。
エージェントイノベーション
エージェント・イノベーションは、市場調査からアポイント獲得までを一貫で支援するリード獲得代行サービスです。
まず、アンケートやデプスインタビューなどの多様な手法を駆使し、顧客ニーズや市場の実態を正確に把握。そのうえで、商談につながる可能性の高いターゲット顧客を的確に選定し、精度の高い営業リストの作成を実現します。
リストアップ後は、電話やメールなど複数のチャネルを用いたアポイント獲得代行を行い、商談の創出をサポートします。単なるテレアポ代行ではなく、クライアントの商材や戦略に合わせたアプローチが行えるため、高い成果が期待できます。
戦略的な営業支援を必要とする企業におすすめのサービスです。
WEBAPO
WEBAPOは、営業リストの作成からフォーム営業、商談獲得支援までをワンストップで提供しています。
手間のかかる営業プロセスを一括でアウトソーシングできるため、自社の営業リソースが限られている場合でも、効率的に新規開拓を進めることが可能です。
また、同サービスはただの営業代行にとどまらず、幅広いWEBマーケティング施策に対応している点も大きな特長です。
ターゲットに最適な訴求を行うことで、より高精度なアプローチが可能となり、リードの質を高めることにもつながります。
実行だけでなく、分析や改善提案も含めたトータルサポートにより、成果重視の営業活動が期待できるリード獲得代行サービスです。
StockSun
StockSunは、総合型のWebマーケティングサポート企業です。
リード獲得代行においては、Webマーケティングや広告運用など多角的な手法を駆使して、質の高い見込み顧客の創出を実現。
業種や事業フェーズに応じた柔軟な提案が可能で、初期段階から成果に結びつく施策をスピーディーに展開できる点が特長です。
さらに、各分野で活躍する経験豊富な認定パートナーが、企業ごとの課題やニーズに最適化されたサポートを提供します。
データ分析に基づいた改善提案やPDCAサイクルの高速化によって、持続的なリード獲得の仕組みを構築できるのも魅力のひとつです。
月額5万円からの低コストで導入できる点も強みで、中小企業やスタートアップ企業でも本格的なリード獲得体制を整えることができます。
リード獲得代行サービスを選ぶ際のポイント3選
限られたリソースで大きな成果を求める企業にとって、リード獲得代行サービスの導入は有効な選択肢です。
しかし、多種多様なサービスが存在するなかで、自社に適したパートナーを選び出すのは容易ではありません。
価格だけで決めてしまうと、期待した成果が得られなかったり、営業戦略とのミスマッチが生じるリスクもあります。
以下では、リード獲得代行サービスを選ぶ際に特に重視すべき3つのポイントを紹介します。
効率よく成果を上げるためにも、しっかりと比較検討したうえで、最適なサービスを選びましょう。
必要なリード獲得方法が揃っているか
リード獲得代行サービスを選ぶ際、まず確認したいのは「自社に合ったチャネルに対応しているか」です。
電話営業（テレアポ）やメール、フォーム営業、SNS広告など、手法は多岐にわたります。
特に自社がインバウンドに強いのか、アウトバウンドを重視するのかで選ぶべきサービスも変わってきます。
また、単に営業手法を代行するだけでなく、ターゲットリストの作成からアポイント取得まで一貫して対応しているかも大切なポイントです。これにより業務負担が大きく軽減され、成果にも直結するからです。
幅広い手法と一貫対応が揃っているかどうか、導入前にしっかり見極めましょう。
サポート体制は充実しているか
成果を出すためには、サービス提供側との綿密な連携が欠かせません。そのため、専任の担当者が付き、相談や改善提案がスムーズに行える体制が整っているかを確認することが重要です。
また、活動状況を定期的に把握できるよう、レポートの提出頻度や定例ミーティングの有無など、進捗共有の仕組みが明確であるかも見ておきましょう。
さらに、トラブルが発生した際に迅速かつ柔軟に対応できる体制があるかも把握しておくとより安心です。
料金は予算内におさまるか
リード獲得代行サービスの料金体系はさまざまで、固定費型や成果報酬型などがあります。自社の目的や予算に応じた料金形態が選べるかどうかを確認しましょう。
特に注目したいのは月額費用だけでなく、初期費用の有無やオプション費用なども含めたトータルコストです。
また、他社と比較する際には、単なる価格だけでなく、提供されるサービス内容とのバランス、いわゆるコストパフォーマンスにも注目しましょう。
コストを抑えるだけでなく、価格に見合う成果が期待できるかどうかを見極めることが、長期的な成果につながります。
リード獲得代行サービスを利用する3つのメリット
営業活動の効率化を図りたいと考える企業にとって、リード獲得代行サービスは心強い存在です。
自社だけでは手が回らないアプローチの拡大や、ターゲット選定の精度向上、成果の最大化を実現するうえで、外部の専門家の力を借りることにはたくさんのメリットがあります。
リソースが限られた企業だからこそ、プロのノウハウで営業効率を飛躍的に高めることが可能です。
以下で、リード獲得代行サービスで得られる3つの主なメリットを具体的にご紹介します。
サービス導入を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
質の高いリード獲得ができる
リード獲得代行サービスを活用するうえで大きなメリットの一つが、質の高い見込み客にアプローチできる点です。
営業のプロが、業界特性や顧客動向をふまえたターゲット選定を行い、成約につながる可能性の高い層にピンポイントでアプローチします。
さらに、独自のデータベースやリスト作成ツールを用いることで、自社では得られない精度の高いリストを活用できるのも強みです。
訴求方法も最適化されているため、ムダ打ちを減らし、営業効率を飛躍的に高めることも可能です。結果として商談の質も上がり、成果に結びつきます。
自社のリソースを最適化できる
リード獲得業務の外部委託で、自社の貴重なリソースを戦略的に配分することが可能です。
そのため、営業担当者が新規リスト作成やアポ獲得に時間を割かずに済み、商談やクロージングなど本来の業務に集中できるようになります。
また、リード獲得に必要なスキルを持つ人材の採用や育成にかかるコストも削減できます。業務の手間が減り、社内全体の生産性向上にもつながるでしょう。
限られた人材で大きな成果を上げたい企業にとって、リード獲得代行サービスは頼れるパートナーになります。
さまざまな手法を試せる
リード獲得代行サービスでは、テレアポやメール、SNS広告、Webセミナー、さらには近年注目されているフォーム営業など、多様な手法を活用できます。
社内では実行が難しいチャネルにも対応しており、集客の幅を広げられるのが魅力です。
また、施策ごとの効果を数値で比較・検証できるため、どの手法が自社に最適かを見極めるうえでも役立ちます。
自社単独では試行錯誤に時間とコストがかかる部分を、プロの手でスピーディに検証できることは、大きな競争優位につながるでしょう。
リード獲得代行サービスを利用する2つのデメリット
リード獲得代行サービスは、営業活動を効率化し、成約率の高い見込み客を獲得するうえで有効な手段です。
しかし、外部企業に一部の業務を委託する以上、必ずしもメリットばかりではありません。
自社との連携がうまくいかない場合や、費用対効果が見合わないケースもあり、導入後にギャップを感じる企業も少なくありません。
サービスを最大限に活用するためには、デメリットも正しく理解しておくことが重要です。
以下で、リード獲得代行サービスを利用する際に注意すべき2つの主なデメリットを詳しく解説します。
社内にノウハウが蓄積できない
リード獲得代行サービスに業務を任せることで、短期的には営業効率が向上しますが、その一方で社内にノウハウが蓄積されにくいデメリットがあります。
ターゲティングの方法や効果的な訴求手法など、重要な知見が外部に留まり、自社のスキルとして根付かないリスクがあるのです。
将来的に内製化を検討している企業にとっては、その移行が難航する可能性もあります。
また、代行会社の担当者が変更になった場合、これまでの仕組みが一から再構築される恐れもあるため、長期的な視点での運用体制が求められます。
代行会社とのコミュニケーションが発生する
リード獲得を外部に委託する場合でも、「任せきり」では十分な成果は得られません。
自社のターゲットや訴求ポイント、営業方針を明確に伝えなければ、見当違いのリードが集まってしまうリスクがあります。
さらに、定期的なレポート確認やミーティングなど、一定のコミュニケーション工数が必要となり、完全に手間が省けるわけではありません。
情報共有の質が成果に結びつくため、共有のタイミングや手段が曖昧だと、対応スピードやリードの精度にも影響が及ぶ可能性があります。
まとめ｜リード獲得代行サービスを活用して質の高い営業を目指そう
リード獲得代行サービスは、営業リソースが限られた企業にとって、効率的かつ高精度な見込み客獲得を可能にする手段です。
営業DXツールや成果報酬型プランを活用したサービスが多数存在し、ターゲティングからアプローチ、商談化までを一貫してサポートします。
本記事では、特長や強みに基づき厳選した10社を紹介し、導入メリットや選定ポイントも詳しく解説しました。
自社に合ったサービスを選び、営業成果の最大化を図りましょう。
・SalesCrowdの訴求
Sales Crowdは、営業DXを実現するためのSaaS型営業支援ツールです。
1,000万件以上におよぶ国内最大級の法人データベースを活用し、ターゲット企業の抽出からリード獲得までを自動化。煩雑な営業リストの作成やメール配信などの作業を一括で代行し、営業現場の生産性を大きく向上させます。
また、MA（マーケティングオートメーション）やSFA（営業支援システム）などの機能も標準搭載。リードに対するアプローチ結果や営業活動の進捗はリアルタイムで可視化され、効果的な営業判断が可能になります。
マルチチャネルに対応しており、メールだけでなくフォーム送信や架電など、多角的なアプローチでリード獲得のチャンスを最大化できるのも強みです。
リード獲得代行サービスに関するよくある質問
Q. リード獲得代行サービスの費用相場はどのくらいですか？
リード獲得代行サービスの費用は、依頼する内容や手法、契約形態によって異なります。
一般的な相場は、成果報酬型で1件あたり1万円〜数十万円です。一方、固定報酬型は月額5万〜100万円と幅があります。
たとえば、テレアポ代行なら1件あたりのアポイント獲得数に応じた成果報酬が多く、メールマーケティングやSNS広告では月額固定費が中心となります。
費用はサービス内容や成果の質に応じて大きく変動するため、複数の業者から見積もりを取り、コストと成果のバランスを見極めることが大切です。
Q. リード獲得にはどのような手法がありますか？
リード獲得には、企業の商材やターゲットによってさまざまな手法が使われます。代表的な方法は以下の通りです。
- テレアポ（電話営業）：営業担当が直接アプローチし、アポイント獲得を目指す
- ダイレクトメール：ターゲットに対してメールを送り、資料請求や問い合わせを促す
- フォーム営業：企業の問い合わせフォームを活用して営業文を送信する
- SNS広告：FacebookやInstagram、LinkedInなどの広告でリードを収集する
- Webセミナーやイベント：興味・関心の高い見込み客を集める
- プレスリリース：ニュースメディアを通して拡散や認知拡大を狙う
- インターネット広告：リスティング広告やディスプレイ広告などを活用しネットを閲覧するユーザーに対してリードを獲得する
これらを組み合わせることで、より効果的なリード獲得が実現するでしょう。
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