募集要項
中途採用:【東京】アカウントセールス
採用地域:東京仕事内容
人口減少、少子高齢化という社会問題に直面する中、当社では営業力不足で課題を抱える中小企業をクライアントとし、営業支援サービスを行っております。
事業の存続、拡大の後押しを行い、クライアントが自走出来るまで支援を行うサービスです。時代的背景もあり、需要は拡大している現状です。自社サービスを更に広げるため、新規顧客へ自社サービスの提案、説明を行っていただきます。
<具体的な仕事内容>
『テクノロジー』×『在宅ワーカー』による『営業の仕組み』が構築できる当社の開発ツール「セールス・プラットフォーム」の新規開拓営業を実施頂きます。
セールス・プラットフォームは営業の自動化を支援する自社開発のテクノロジーで、新規取引先を開拓する際のアプローチ企業リストの自動作成機能や架電機能、分析機能を搭載しております。ノウハウの不足、人材不足など様々な要因で新規取引を始めることが難しい中小企業に導入していただくことでその企業の存続、拡大に繋げていきます。
<業務の流れ>
(1)アポイントの受領
マーケティングチームより、電話やWeb等を通じて獲得した見込み顧客の商談機会をいただきます。
(2)オンラインセールス(ヒアリング)
主な商談相手は代表取締役社長をはじめとする経営層です。
自社開発のWeb会議システム『meet in』を用いて、オンライン上にて営業活動を実行します。当社の開発ツール「セールス・プラットフォーム」を活用した営業支援の提案をいたします。
(3)プレゼンテーション(提案)
ご契約までは、約2回〜3回の打ち合わせの機会があります。
『低リスクで営業活動を実施し、業績を伸ばしたい』というお声が多いため、営業先のお客様にも喜んで頂ける機会が多いです。
(4)契約~初回ヒアリング
初回の商談からご契約までにかかる期間はおよそ1ヵ月以内です。
ご契約後は、専属のマーケティングコンサルタントが支援を行いますが、
ヒアリングや企画立案など、フォロー業務全般の20%ほどを担うこともあります。
【キャリアステップ(一例)】
・入社1年目でリーダーに昇格
・入社2年目でマネージャーに昇格
・入社4年目で事業責任者に昇格
当社は、年齢・社歴に関係なく、成果に対し評価をし、積極的に成長の機会を提供する社風です。「将来的に事業を立ち上げたい」という方も大歓迎です。ご自身の成長意欲やチャレンジを後押しします。
求める人物像
『事業を通じて企業と日本の課題を解決する』というビジョンに共感していただける方
【歓迎要件】
・営業経験(BtoB)
・営業経験(BtoC)
※未経験の方も是非ご応募ください。
雇用形態 | 正社員 |
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勤務地 | 東京本社/品川区上大崎 2-13-30 oak meguro 5・10F (最寄り駅:目黒駅) |
勤務時間 | 9:00~18:30(実働8時間・休憩90分) |
給与 | 月給26万円以上+インセンティブ ※固定残業代6万6402円(45時間分)を含む。(給与により変動) 超過分は別途支給。 【年収例】 650万円(24歳・2年目・営業/月給40万円+インセンティブ) 1000万円(28歳・5年目・マネージャー/月給70万円+インセンティブ) 1200万円(31歳・7年目・事業部長/月給80万円+インセンティブ) |
休日・休暇 | <年間休日119日以上> ■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■GW休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ■産前・産後・育児休暇 |
待遇・福利厚生 | ■給与改定年2回(1月・7月 ※業績に応じる) ■通勤費支給(上限2万円/月) ■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■住宅手当(勤務地より徒歩15分圏内、もしくは会社から1~3駅以内が支給対象) ■書籍貸出 ■アニバーサリー休暇制度(休暇・手当) ■飲ミニケーション手当 |
選考フロー | 一次面接(人事部) → 二次面接(場合によって) → 三次面接(事業部責任者) → 内定 ※選考フロー、面接回数は変更されることがあります。 ※適正テストの依頼をする場合がございます。 |