展示会に代わる新規リード獲得に向け、BIZMAPSのデータを購入

株式会社千趣会では、販促DMの送付用リスト作成にBIZMAPSのデータをご活用頂いた。具体的な活用方法・導入による成果について、法人事業部 営業企画2チームの福岡様にお話を伺った。

 部署のミッションをお教えください。

弊社はベルメゾンという総合通販を基幹ビジネスとして運営している会社です。私は法人事業部のプロモーションサービス事業で、営業を担当しております。

クライアント企業から依頼を受け、1,500万人のベルメゾン会員への広告出稿を通じて、1人でも多くの会員の方を笑顔にすることが私のミッションです。

BIZMAPSのデータを購入された経緯をお教えください。

今回は、販促DMの送付用リストとして、BIZMAPSのデータを購入しました。

例年は、新規リード獲得に展示会を利用していましたが、今年は新型コロナウイルスの影響で展示会への出展を見送ることとなりました。

そこで、何か別の方法でリード獲得しようとデータを探していたところ、以前も利用していたBIZMAPSの使い勝手が非常に良かったため、また利用することにしました。

今回無料ダウンロードではなく、有料でのデータ購入に至ったのは、一度に大量の企業に対してアプローチを行いたかったためです。

BIZMAPSのリストを活用して良かったと感じた点は何ですか？

アプローチしたかった「教育業界」のリストを、ピンポイントで集めることができた点です。

弊社媒体は、会員様にお子さまの生年月日をご登録頂いており、学年毎にセグメントすることができるため、学習塾や英会話教室などの教育業界に対しても人気があります。

通常は「教育業界」などといった大まかな分類でしかリストを獲得できないため、例えば成人向けのビジネススクールなども混じってしまったりします。

しかし、BIZMAPSは業界のセグメントが非常に細かいです。

例えば、「教育・学習業界」の分類の中に、さらに「塾・受験予備校」「児童保育」「語学学習スクール」などといったリスト分類がありました。

結果、効率的に有効なリストの収集ができました。

どのような成果が上がりましたか？

購入したリストにDMを送ったところ、非常に効率的な営業活動ができました。8月末に1,000社にアプローチしたのですが、1週間程度で数件のお問い合わせを頂いております。

9月頭からアウトバウンド営業も開始しているのですが、まだまだ伸びていきそうな兆しがあります。