環境トイレを全国に広めるために、「Sales Platform」を導入。認知拡大は着実に進んでいる

富山県射水市にある株式会社やの園は、土木一式工事、造園工事、造園関係の商材販売、環境トイレ販売を行う会社だ。その中で、同社が今力を入れているのが、環境トイレの販売だ。

「環境トイレは災害時にも利用できるすばらしい商品なのですが、私の営業に至らないところがあったのか北陸3県の方々に、なかなか興味を示してもらえませんでした」と語るのは、共同代表の能登浩光氏だ。

そこで、効果的な営業を行い環境トイレを広めるために「Sales Platform」の導入を決めた。契約に至る経緯や実際に利用した感想、今後の展望について話を伺った。

環境トイレを広めるために営業に励むも、思うような成果は得られず

「Sales Platform」導入前は、営業活動をしてもなかなか思うような結果が得られない日々が続いていたという。

「現在、弊社は環境トイレの普及に力を入れています。環境トイレとは、上下水道が不要な水洗トイレです。災害により上下水道が破壊されてしまっても早急に川水などを給水すれば、すぐに利用できるようになります。

河川敷に設置しても、突風で飛ばされない環境トイレも考案中です。太陽光を活用して充電もでき、においもまったく気になりません。さらに、環境省の認証も受けています。環境省の認証を受けているトイレは、数少ないんです。

本当にすばらしいトイレだと思い全国的に広めていこうと力を入れて取り組んでいるのですが、営業をしても良い結果を得ることはできませんでした」（能登氏）

同じ方向を向いて営業活動を進めていけると感じた

営業活動が思うように進まない中で、紹介によりアイドマ・ホールディングスの存在を知り、「Sales Platform」の導入を決めたという。

「以前から数社から営業の電話がかかってきており、営業代行サービスの存在は知っていました。その中でもアイドマさんに決めたのは、信頼できる方からの推薦だったことが1つの理由です。それから、営業の方の話を聞いて、目指す方向性が同じであると感じられたからです」（能登氏）

導入も順調に進み、スタッフのサポートにも満足しているという。

「導入までの段階で、苦労したことは特にないです。スタッフの方のレスポンスも非常に早くて、こちらが少しお待たせしてしまって申し訳ないぐらいです」（能登氏）

現在はアイドマ・ホールディングスと話し合いながら、営業の種をまいている段階だ。

「まずは、東海地方から営業をかけていこうということで、アイドマさんにリストを作っていただき、キャンプ場や農業施設、ゴルフ場にアプローチしています。直接対面で話をすることが重要だと考えていますので、まずは商談の機会をつくるためにアイドマさんに営業を行っていただき、最終的には私が先方に訪問してお話をするという形で進めています」（能登氏）

「Sales Platform」の導入により、環境トイレを知ってもらうきっかけづくりができた

認知の面では「Sales Platform」の導入により、早くも効果を感じているという。

「多くの方が環境トイレ自体を知らないため、『Sales Platform』の導入により、まず環境トイレについて知ってもらうきっかけをつくれました。環境トイレの導入にはそれなりの費用がかかることもあり、助成金の活用などについてよく質問を受けます。商談の際に最適な提案ができるよう、助成金についても調べながら準備を進めています」（能登氏）

環境トイレを広めるために、今後は別の形でアイドマ・ホールディングスのサービスを活用していこうと考えている。

「環境トイレの設置先を探すのはもちろんですが、アイドマさんに紹介していただいた土木会社などと協力しながら、一緒に営業していければいいなと思っています。アイドマさんのサービスを活用して、環境トイレの普及に向けて一緒に取り組めるパートナーも探していきたいです」（能登氏）

商品やサービスの認知拡大を目指すなら「Sales Platform」の活用がおすすめ

最後に導入を検討中の企業に向けて、メッセージをいただいた。

「『Sales Platform』を導入したことにより、自分で営業を行うよりも迅速に環境トイレの認知を広げることができています。サービスや商品を多くの人に知ってもらうためのきっかけづくりに、『Sales Platform』は非常に良いサービスだと思います。もし、サービスや商品の認知拡大にお悩みでしたら、ぜひ利用してみることをおすすめします」（能登氏）